실무에서 발생되는 마케팅 문제는 시간과 산업의 종류에 관계없이 유사한 경우가 많기 때문에, 좋은 사례라면 시간과 산업영역의 제약을 초월하여 교육적 기능을 제공할 수 있어야 한다.



목적을 달성하기 위해 본 사례들을 쓸 때 다음의 몇 가지 기본 방침을 적용하였다.

첫째, 최근의 실제자료를 정리하여 현실성을 최대한으로 높이고자 하였다.

둘째, 최대한의 공정성을 유지하려고 노력하였다.

셋째, 각 사례의 주제는 다양한 문제가 제기될 수 있는 것으로 하였다.

넷째, 한국마아케팅학회와 한국광고학회가 제안하는 한글 용어를 최대한 사용하였다.

다섯째, 쉬운 한글식 표현을 하려고 노력하였다.

여섯째, 줄거리가 있는 일화 형식으로 각색함으로써 흥미를 유발시키고자 하였다.

끝으로 각 사례가 포함하고 있는 핵심적인 주제들을 연구과제로 제시하고, 그 연구과제를 더 깊이 분석하고 싶은 독자들을 위하여 관련된 문헌들을 별도로 제시하였다.

고려대학교 경영학과 졸업(경영학사)

미국 위스콘신대학교 경영학과 졸업(BA)

미국 위스콘신대학교 경영학과 졸업(MBA)

미국 미시간주립대학교 경영학과 졸업(Ph.D)

미국 미시간주립대학교 마케팅학과 강사

한국경영학회 상임이사, 한국마케팅학회 상인이사,

로지스틱스연구 편집위원장, 한국유성방송광고 심의위원,

행정고등고시위원, 공정거래위원회 자문위원,

건설교통부 자문위원, 96세계광고대회ㆍ97 COMDEX KOREAㆍ

98 INTERNET WORLD INDIA 초청연사 역임

현, 고려대학교 경영학과 교수

고려대학교 마케팅연구센터 연구소장, 고려대학교 마케팅 전공 Chairman, IMResearch(인터넷 마케팅 연구소)

비상임 연구소장, 한국로지스틱학회 부회장, 한국소비자학회 상임이사,

한국마케팅학회 편집위원, 고객만족경영대상ㆍ마케팅대상ㆍ한국로지스틱스대상 심사위원,

국민벤처펀드 투자심의위원

저서 및 번역서로는 <한국의 마케팅 사례 Ⅰ,Ⅱ, Ⅲ>(박영사 1999)<사례로 짚어보는 인터넷 마케팅>(청아출판사 1999)

<인터넷 마케팅 : 글로벌 정보화시대의 새로운 경쟁법>(영진출판사 1997)<광고론>(박영사 1997)

<광고에 대한 오해 : 선개념화 효과의 관점>(한국광고업협회 1993)<광고핸드북(번역서)>(박영사 1992)

사례 1. 프라이스 클럽(PRICE CLUB)

사례 2 . 코리아나 머드팩

사례 3. 기업은행의 녹색환경 신탁

사례 4. (주)청구의 제품개발 전략

사례 5. 하이트와 카스의 성공적인 시장진입