20여년 전 출간되어 마케팅계의 기본서로 군림한 「포지셔닝」을 새로이 구성, 편집하여 내놓았다. 광고에 대한 커다란 전환을 이룩한 고전이 다시 우리 곁으로 다가 온 것이다. 제품이 고객에서 어떤 '포지션'을 점유하고 있는가에 대한 마인드를 심어주는 책이다.

지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업들의 마케팅 성공 사례, 포지셔닝 이론의 성과와 과오 등을 정리한 부분이 특히 압권이다. 저자들 스스로 자신의 이론을 직접 적용한 실패담이나 성공담을 적고 있어 더욱 실감이 난다. 말보로 담배와 시바르 리갈, 버거킹, 맥도날드 등이 저지른 홍보의 비화를 접하게 되면서 현재의 광고실태를 알게 될 것이다.

저자들이 말하는 '포지셔닝'은 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 커뮤니케이션. 왜 마케팅 시장에서 '선도자'의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하며, 나아가 손쉽게 '무임승차'의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 강점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개한다.

알리스 : 알 리스 Al Ries는 현재 딸인 로라 리스(Laura Ries)와 공동으로 설립한 마케팅 전략 회사인 리스 앤 리스(Ries ＆ Ries)의 회장이다. 지은 책으로 《포커스》가 있으며 《브랜딩 불변의 법칙 22》 《포지셔닝》 《마케팅 불변의 법칙》 《인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙》 등의 공저자로서 세계적인 마케팅 전략가이다. ＜포천＞지 선정 500대 기업 중 수많은 회사를 컨설팅하고 있다.

잭트라우스 : '포지셔닝' 개념을 최초로 대중화시켰으며 마케팅업계의 영향력 있는 인물로 손꼽힌다. 현재 마케팅 전략 컨설팅 회사 트라우트 앤 파트너스(Trout ＆ Partners)의 사장으로 ＜포천＞지 선정 500대 기업들이 그의 주요 고객이다. 공저로《뉴 포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》《튀지 말고 차별화하라》《단순함의 원리》 등 다수의 마케팅 서적을 펴냈다.

Introduction

Positioning 1 포지셔닝이란 무엇인가
Positioning 2 마인드에 대한 공격
Positioning 3 마인드에 대한 진입
Positioning 4 마인드의 작은 사다리
Positioning 5 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
Positioning 6 업계 리더의 포지셔닝
Positioning 7 추격자의 포지셔닝
Positioning 8 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
Positioning 9 이름이 갖는 위력
Positioning 10 의미 없는 이름의 함정
Positioning 11 무임 승차의 함정
Positioning 12 라인 확장의 함정
Positioning 13 라인 확장이 효과적인 경우
Positioning 14 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우
Positioning 15 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우
Positioning 16 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우
Positioning 17 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우
Positioning 18 롱아이랜드 은행의 포지셔닝
Positioning 19 가톨릭 교회의 포지셔닝
Positioning 20 자기 자신과 경력의 포지셔닝
Positioning 21 성공에 이르는 여섯 단계
Positioning 22 올바른 포지셔닝 게임