사회 생활을 하면서 빠지기 쉬운 ‘함정’을 지적하고, 성공으로 한 걸음 다가가는 자신감 얻는 법을 제시한 책. 저자는 “지금이야말로 귀를 막고, 자신의 신념과 가치관이 무엇인지 스스로 물어봐야 할 때”라고 강조한다. 그러나 이것은 결코 독선에 빠지라는 것이 아니다. 남의 말은 99퍼센트가 가치 없는 정보이므로 그에 기대어서 문제를 해결하기보다는 자기 자신 안에서 해결책을 찾으라는 것이다.

또한, 이 책은 단순히 남의 말을 들어서는 안 된다는 주장에서 끝나지 않는다. 남의 말을 듣지 않고 성공하려면 어떻게 해야 하는지, 즉 남의 말 가운데 자신에게 필요한 정보를 가려듣는 법, 자기 안에서 해답을 찾아내는 법, 자기만의 승리 패턴을 만드는 법을 알려준다.

1924년 교토에서 태어났다. 1945년 교토대학교 물리학과 재학중에 호리바 무선연구소를 세우고, 그
후 일본 최초로 유리전극식 pH미터 개발에 성공해 1953년 호리바제작소를 설립했다. 현재 일본 신사
업 지원기관협의회 대표간사, 창업·벤처국민포럼 대표간사 등으로 활약하면서 기업가 육성에 힘쓰고
있다. 호리바제작소는 벤처 비즈니스의 모델이라고 할 만한 기업으로, 현재까지 계측기기 분야의 세
계 1급 업체로서 업계를 주도하고 있다. 저서로는 『싫으면 관둬라!』 『모난 돌이 돼라!』 『호리바
마사오의 경영자의 마음가짐 수첩』 등이 있다.
….

프롤로그 - 대답은 모두 자기 안에 있다

1장 남의 말을 듣지 마라
성공한 사람은 남의 말을 듣지 않는다
왜 남의 말을 듣고 싶어하는가
Hearing과 Listening의 차이
노이즈 속에서 아이디어를 발견하라
자신의 한계를 뛰어넘어라
(이하 생략)

2장 일단 자기 자신에게 물어보라
나는 무엇을 하고 싶은가
하고 싶은 일은 자기밖에 알 수 없다
자기 안의 목소리에 귀를 기울여라
자기 힘으로 자신의 인생을 걸어가라
일은 수행이나 고행이 아니다
(이하 생략)

3장 신념을 가지고 움직여라
사명감을 가지고 일하라
변명 거리를 찾지 말고 일단 도전하라
불안과 망설임을 털어버려라
브랜드만 따르면 낙오자가 된다
일에 관해 일관된 방침을 가지고 있는가
(이하 생략)

4장 승리의 기준을 만들어라
세상의 가치 기준에 휘둘리지 마라
독선을 승리로 연결시켜라
경영자의 입장에서 판단하라
모든 방법을 동원해서 상대방을 납득시켜라
벤처 정신으로 제로에서 시작하라
(이하 생략)

5장 재빨리 행동하라
기회는 주위에서 굴러다니고 있다
자기 분야에서 명인이 되어라
항상 결과를 생각하면서 행동하라
기회는 준비된 사람만 잡을 수 있다
작은 실패가 감의 정밀도를 높인다
(이하 생략)

6장 자신만의 시간을 만들어라
벼락치기는 기초가 없으면 불가능하다
일을 15분 단위로 구분하라
오늘 일어난 일은 오늘 처리하자
자유 시간을 우선순위에 두자
일에 쫓기지 말고 일을 지배하라
(이하 생략)

7장 자신의 이야기를 듣게 만들어라
침묵은 금이 아니다
그 분야에서 행동하면서 호소하라
상대방의 수준에 맞추어 이야기하라
같은 재료에 다른 맛을 첨가하라
자신의 말로 자신의 생각을 말하라
(이하 생략)

8장 듣고 싶지 않은 이야기를 들어라
야단치는 것은 기대하고 있다는 증거이다
클레임은 신뢰의 반증이다
실패담은 돈을 주고라도 들어라
자기만의 스승을 발견하라
라이벌은 옆에 있는 목표이다
(이하 생략)