우수한 역량을 발휘할 세일즈 전문 인재를 만들어 내기 위해 만들었다고 한다. 그래서 단순한 사례 중심이 아니라 직업으로서의 비즈니스, 세일즈, 영업, 판매 등에 대한 이론적 전략과 각 단계마다 필요한 자기계발에 초점을 맞추어 저술하였다.

1985년 한국 IBM 영업부에 입사하여, IBM의 프로페셔널 정규 교육과정(IBM Business & Sales BASE Ⅰ,Ⅱ, Ⅲ)과 IBM 마케팅 스쿨 및 세일즈 스쿨에서 체계적으로 영업을 익혔다.

이후 정부 및 공공기관 담당 영업대표와 영업부장을 거쳤고, 삼성 SDS 창설과 더불어 IBM의 파견 직원으로 삼성 SDS 사업부에서 일했다. 국내 굴지의 SI 사에서 일한 20여년 동안 시스템 영업을 비롯한 여러 분야에서 다양한 현장 경험을 쌓았다.


1999년 유수한 벤처 기업인 핸디소프트에서 정부ㆍ공공기관 담당 영업이사로 재직했고, 현재 CRM과 OLAP 전문업체인 프라이즈텍(주)의 영업 담당 상무이사로서 여러 가지 발전적이고 선도적인 사업들을 추진하고 있다.

이 책의 특징과 기대 효과
머리말 이땅의 모든 세일즈맨에게

제1장 세일즈맨의 기본 정신과 세일즈 마인드
제2장 비즈니스와 세일즈 현실 환경 분석
제3장 비즈니스 수행 조직
제4장 고객 접근의 원칙과 전략
제5장 세일즈 프로세스 16단계 사이클
제6장 비즈니스 커뮤니케이션
제7장 세일즈 협상론
제8장 대고객 실무 원칙과 세일즈 실행 기술
제9장 세일즈 업무 전개 방법과 논리적 기술
제10장 비즈니스 예절과 에티켓
제11장 세일즈 정보학
제12장 세일즈 심리학