영업 현장에서 바로 활용할 수 있도록 영업과 영업관리의 모든 정보와 프로세스를 설명한 책. 수익증대라는 궁극적인 목표가 단순한 구호로 끝나지 않도록 실무에서 어떻게 이를 실천할 것인지에 대한 구체적인 방안들을 자세하게 제시하고 있다. 새로운 시장개척, 적정가격 검토, 판촉활동을 비롯한 모든 매출증대활동을 체계적으로 익히고 점검할 수 있다.

세무사이자 경영 전문 컨설턴트로서 미국 세무사 시험에도 합격하여 외국계 회계사무소에 근무했으며, 특히 기업의 회계를 국제 기준에 맞추는 일에 전념해왔다. 현재 인재 개발, 영업 개발, 기업 구조 개선 등 기업의 세무회계와 경영 전반에 걸쳐 활발한 컨설팅 활동을 하고 있다. 이와 더불어 여러 기업과 대학뿐만 아니라 금융기관, 상공회의소, 관공서 등에서 세미나와 강연에 참여하고 있다. 폭넓은 주제를 포괄하고 있는 저자의 강연은 신입사원부터 경영자, 영업사원, 개인사업자 등 다양한 계층을 대상으로 하며, 매우 실제적이고 실전적인 내용으로 호평을 받고 있다. 지은 책으로「초보자의 경리 입문」이 있다.

머리말

1장 영업사원 관리와 생산성 향상
회사의 경영 목표와 경영 관리 사이클
영업활동의 매뉴얼과 정보 공유
영업 생산성이 높은가?
숫자에 강한 영업사원이 성공한다

2장 행동 계획·수치 계획의 수립
영업사원이 꼭 알아야 할 회계 지식
수치 계획의 수립
수치 계획 달성을 위한 영업 전략
목표 관리와 부하직원의 평가

3장 거래처와의 신용 거래는 안전한가
영업부 전원이 여신 관리에 나서자
거래처의 신용이 빨간 신호등?
거래처가 도산했는데 어떡하지?
거래처의 분식회계를 파악하라

4장 수주에서 매출 집계까지 사례로 보자!
수주시 손익 관리를 꼭 하자
원가 개념이 있어야 회사의 수익이 오른다
계약 체결과 매출 집계의 리스튼 관리
경리부와 함께 업무 시스템을 개선하라

5장 매출채권 관리로 꼭 돌려받자!
수표로 지급받을 때 이 점은 알아두자
어음으로 지급받을 때 이 점에 주의하자
대금 청구와 입금 관리

6장 자금 회전을 개선하는 숫자 활용법
이익이 났는데 왜 자금이 부족하죠?
운전자금을 최소화하라
적정 재고량과 주력 상품 선택
다시 보자 매출채권
현금흐름표에서 정보를 파악하라

부록