무의식은 안녕들 하십니까?

‘프라이밍’, 무의식에 대한 심리학의 새로운 통찰과 재미 그려


타인의 무의식(꿈)에 침입해 생각을 훔쳐내는 기술자에게 어느 일본 기업가 의뢰인이 찾아온다. 경쟁 기업의 후계자의 무의식에 침투해 그의 생각을 훔치고 의뢰인이 요청한 특정한 생각을 심어달라는 것.
이는 2010년 여름에 개봉한 크리스토퍼 놀란 감독의 ‘인셉션’을 관통하는 핵심 컨셉이다. 영화 개봉 당시 놀란 감독의 천재성이 보태지면서 영화는 큰 반향을 일으킨바 있다. 영화에서 끈질기게 밀어붙이는 인간 무의식에 대한 테마를 화려한 시각적 효과와 상상력이 결합하면서 영화는 영화 이상의 재미와 볼거리를 선사한바 있다.
그렇다면 인셉션의 상상력이 현실에서는 구현될 수 있을까? 답은 아직 현재 기술로서는 불가능하다이다.

영화 인셉션 VS 프라이밍
인셉션과 유사하지만 다른 또 하나의 심리학적 개념이 있다. 프라이밍(priming). 기억에 저장된 생각을 무의식적으로 활성화시키는 것을 뜻하는 ..…

이름 : 전우영
약력 : 충남대학교 심리학과 교수
연세대학교 심리학과에 신입생으로 입학해서 박사학위까지 마쳤다. 그 후, 첫 공식 직장인 메릴랜드 대학(University of Maryland, College Park) 심리학과에서 5년간 전임연구원으로 근무했다. 그의 주된 연구 관심사는 마음의 오류가 발생하는 이유를 밝혀내고, 이를 감소시킬 수 있는 방안을 찾는 것이다. 최근에는 무의식이 사람들의 사회적 판단과 소비자 행동에 미치는 영향에 대한 연구를 수행 중이다.
2004년에는 소비자 행동연구 분야의 세계 최대 학회인 ACR (Association for Consumer Research) 학술대회에서 최우수 논문상(Best Competitive Paper Award)을 수상했고, 2009년에는 한림대학교에서 최우수 강의상을 수상하기도 했다. 지금까지 사회 및 성격 심리학 분야 최고 권위의 학술지인 JPSP(Journal of Personality and Social Psychology)에 제 1저자로 발표한 3편의 논문을 포함해서 약 40여 편의 논문을 사회 및 성격심리학 분야의 국내외 저명 학술지에 발표하였다. 2011년에는 코카콜라와 펩시콜라의 맛이 무의식적인 동기에 따라 어떻게 달라질 수 있는지에 대한 논문을 JPSP에 발표하였다.
현재 한국 사회 및 성격 심리학회에서 발행하는 학술지인 &<한국심리학회지: 사회 및 성격&>의 편집위원장으로 활동 중이고, &<시사저널&>과 &<이데일리&>에 사회적 이슈를 심리학으로 풀어보는 칼럼을 연재하고 있다. 대전에서 충남대학교 심리학과 교수로 일하면서 학생들과 함께 사회심리학과 소비자심리학의 통찰과 지혜를 발견하는 기쁨을 누리고 있다. 주요 저서로는 《심리학의 힘 P》(2010년), 《내 마음도 몰라주는 당신, 이유는 내 행동에 있다》가 있다.

프롤로그 당신의 무의식은 안전하십니까? 7

1장 프라이밍과 무의식
무라카미 하루키의 무의식 27
내 머릿속의 도서관과 책상 30
프라이밍 32
보이지 않는 손과 무의식적 활성화 33
인생은 무의식의 위를 달린다 35
당신의 기억은 안전하십니까? 37
강간범으로 기억된 심리학자 39
보지 않았던 것을 기억하는 이유 41
지렁이고기 햄버거 : 답은 무의식의 구조에 있다 43
의식이 보지 못한 눈앞의 고릴라 48
무의식은 다 본다 50
무의식의 처리용량 : 의식의 22만 4,000배 52
똑똑한 무의식 53
프라이밍 효과는 17년 후에도 지속된다 56
무의식 연구의 두 가지 패러다임 58

2장 내 마음속의 고속도로
원숭이가 따라하는 이유 67
지각-행동 간 고속도로 68
자세가 닮았다 70
목소리가 닮았다 72
무의식적 모방의 진화적 가치 73
공감능력과 거울 뉴런 75
모방하지 못하는 자의 슬픔 77
행복한 부부는 얼굴이 닮아간다 78
당하면 좋다 82
친하게 지내자는 무의식의 신호 83
나는 관대하다 : 무의식적 모방과 소비 85
무의식적 모방과 창의성 88
친 사회적 행동의 일반화 90
펜 돌리기: 문화와 무의식적 모방 92

3장 지식 프라이밍
예비군복만 입으면 사람이 달라지는 이유 99
무의식적 운동 행동 102
발걸음이 무거워진 이유 : 노인 프라이밍과 신체운동 102
직장의 신 : 비즈니스맨 프라이밍과 일 처리 속도 106
총알 탄 사나이: 슈마허 프라이밍과 언어구사 속도 107
무의식적 사회 행동 109
어벤저스 효과: 슈퍼히어로 프라이밍과 도움 행동 109
신이 당신을 지켜보고 있을 때 : 신프라이밍과 의사결정 112
따라 할 것인가 저항할 것인가 : 동조와 저항 프라이밍 115
믿을 것인가 믿지 않을 것인가 : 협력과 경쟁의 가치관 프라이밍 119
적대감 프라이밍 : 무의식적 공격행동 122
태도는 변한다 : 노인 프라이밍과 보수화 125
누구의 책임인가 : 노인 프라이밍과 강간에 대한 태도 127
말이 길어진 이유 : 정치인 프라이밍 효과 128
무의식적 정신수행 130
무의식적 지적 수행 : 교수와 훌리건 프라이밍 130
고정관념과 수학 성적 : 흑인 프라이밍 132
아시아인 정체성 프라이밍과 수학 성적 133
내 머릿속의 지우개 : 노인 프라이밍과 기억력 135
펑크와 엔지니어 프라이밍 : 창의성과 분석적 사고 136

4장 프라이밍의 역습
오징어 사건 143
동화 효과와 대조 효과 145
아인슈타인이 멍청함을 유도할 때 : 범주와 사례 프라이밍 146
여왕이 발걸음을 가볍게 만들 때 147
슈퍼히어로는 되고 슈퍼맨은 안 된다 148
해석 비교모형 149
거북이는 뜻밖에 빨리 걷는다 : 유사성과 비교 가능성 지각 151
장동건과 김태희, 누가 더 좋은 모델인가 : 자신과의 비교 가능성 154
독립할 것인가, 동화될 것인가 : 문화 프라이밍 효과 157
선택적 접근가능성 모형 158
깔끔함이 더러움을 낳을 때 : 내집단 동화 효과, 외집단 대조 효과 162

5장 몸에 새겨진 지식
이별이 총 맞은 것처럼 아픈 이유 169
심리적 통증과 신체적 통증의 관계 171
체화된 인지 172
물리적 온도와 심리적 온도 176
따뜻한 손이 따뜻한 마음을 만든다 176
따돌림당하면 체온이 떨어진다 : 배척 프라이밍 179
옆구리가 시릴 때 : 대체 가능성 181
냉수 먹고 속 차리기 : 냉수 효과 183
물리적 냄새와 심리적 냄새 185
깨끗한 정신의 향기 187
소독약 냄새와 건강 추구 189
물리적 공간과 심리적 공간 191
몸이 멀어지면 마음도 멀어진다: 거리 프라이밍 191
멀어지면 아픈 사람들 : 거리 프라이밍과 장애아동 양육 스트레스 194
천국이 위에 있는 이유: 위치 프라이밍 196
공간적 위치와 권력 197
공간적 위치와 매력 197
시간과 공간 199
물리적 청결과 심리적 청결 202
맥베스 효과 203
촉각 : 무거운 놈, 거친 놈, 딱딱한 놈 206
무거우면 진지하다 207
까칠한 이유 207
딱딱한 의자에서 본 세상 208
6장 목표 프라이밍
꼬리치레가 보초병이 되기 위해 경쟁하는 이유 213
명품이 신호하는 것 214
녹색소비와 무의식적 목표 215
무의식적 목표의 활성화 217
잔머리 굴리는 무의식 : 무의식적 분석 220
목마른 사람이 우물을 판다 : 무의식적 욕구의 역할 224
무의식적 짝짓기 목표 226
끈기와 유연성 : 무의식적 성취목표 229
돈이 우리를 외롭게 하는 이유 : 무의식적 자기자족 목표 230
목표체계이론 232
다중종국성 233
초점목표와 배경목표 234
코카콜라가 펩시보다 맛있을 때 : 무의식적 소비자 행동 237

7장 성공을 만드는 상상연습 : 의도적 프라이밍
간꽁치 트레이너의 운동법 243
상상운동의 효과 244
7년간의 상상연습의 결과 246
심상 훈련 248
성공을 만드는 상상 기법 249
상상과 자기조절 : 계획오류 252
상상과 스트레스 대처 253
상상을 통한 섭식조절 254