유튜브에서, 인스타에서, 블로그에서, 각종 sns에서 “이 카피만 따라 써도 무조건 클릭한다!” 돈 벌어주는 단어와 문장에는 일정한 법칙이 있다! 20년 카피의 역사에서 추출한 카피 단어 667+관용어구 2000 외모도, 집안 조건도, 성적도 매우 비슷한 대학 동기 두 사람이 있다. 25년이 지난 후, 이 두 사람은 우연히 재회하게 되는데, 한 사람은 이미 큰 회사의 사장이 되어 있었고, 다른 한 사람은 중견 기업의 관리직에 머물러 있었다. 도대체 무엇이 이 두 사람의 차이를 만들어낸 걸까? 그것은 바로 〈월스트리트 저널〉의 구독 여부였다. 사장이 된 사람은 꾸준히 〈월스트리트 저널〉을 구독하고 있었던 것이다. 미국을 비롯하여 전 세계적으로 가장 영향력 있는 경제지, 〈월스트리트 저널〉이 20년 넘게 고수하고 있는 구독 광고 레터의 내용이다. 이 광고 레터는 한 장만으로 누적 1조 원을 벌었다고 알려질 만큼 그 효과가 놀라워서 지금도 카피라이팅의 역사상 가장 유명한 광고 레터로 손꼽히고 있는데, 그 이유는 뭘까? 그것은 바로 두 사람의 인생을 비교해서 결정적 차이점을 부각시킴으로써 호기심을 자극했기 때문이다. 사람들은 이 광고 레터를 보면서 도대체 뭣 때문에 두 사람의 운명이 달라졌는지를 궁금해하고, 그 이유가 〈월스트리트 저널〉이었다는 것을 확인한 이후에는 왠지 이 경제지를 구독하지 않으면 정보에서 뒤처지고, 경쟁에서 패배할 것 같은 불안감을 느꼈던 것이다. 이렇듯 엄청난 성공을 거둔 광고 카피의 이면에는 인간의 본성을 공략하는 일정한 공식이 깔려 있다. 마케팅 업계에서 세계적인 권위를 가진 ECHO상 국제 심사 위원으로 활약하는 일본의 유명한 카피라이터 간다 마사노리는 이 공식을 체계화했는데 그것이 바로 이 책 『무조건 팔리는 카피 단어장』에 등장하는 PASONA 법칙이다. 〈〈고객이 안고 있는 고통(Problem)을 친근(Affinity)한 언어로 해결(Solution)하기 위해 좋은 조건을 제안(Offer)하고, 딱 맞는 바로 그 고객(Narrow)이 지금 당장 구입하게(Action) 만드는 것.〉〉 『무조건 팔리는 카피 단어장』은 이 공식을 만든 간다 마사노리가 함께 일하는 카피라이터 기누타 쥰이치와 함께 20년간 가장 많이 복사, 반복, 재생산된 카피 단어 667개와 관용어구 2000개를 사전 만들듯 한 땀 한 땀 정리한 책이다. 마치 AI가 빅데이터를 통해 수집한 것처럼 정교한 법칙하에 지금도 생물처럼 살아 있는 카피 문장 2000개를 독자들에게 제공해준다. 이 책은 2020년 신간으로 아마존 마케팅ㆍ광고/선전ㆍ문장기술ㆍe커머스 등 4개 분야 1위, 종합 30위 권을 기록했고 지금도 베스트셀러 목록에 올라 있다.

간다 마사노리( 저자)

저자 : 간다 마사노리 저자 : 간다 마사노리 ?田 昌典 마케팅 카피라이터, 경영 컨설턴트 ㈜알마 크리에이션(ALMACREATION) 대표이사 일본 최대의 북클럽 ‘리드 포 액션(Read for Action)’ 주최자 특정 비영리 법인 가쿠슈 디자이너 협회 이사 〈GQ JAPAN〉(2007년 11월호)이 뽑은 ‘일본의 톱 마케터’ 마케팅 업계에서 세계적 권위를 가진 ECHO상 국제 심사 위원 조치대학 외국어학부 졸업. 뉴욕대학 경제학부 석사, 펜실베이니아대학 와튼스쿨 경영학 석사. 대학 3학년 재학 중에 외교관 시험에 합격하여 4학년 때부터 외무성 경제국에서 근무했다. 전략 컨설팅 회사, 미국 가전 브랜드의 일본 대표로 활약한 후, 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다. 2012년 아마존 연간 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록한 바 있으며 『돈이 되는 말의 법칙』, 『금단의 세일즈 카피라이팅』, 『불변의 마케팅』 등 마케팅과 카피라이팅 관련 수많은 책을 집필했다. 『무조건 팔리는 카피 단어장』은 2020년 최신작이자 초베스트셀러로 오랫동안 카피라이터와 경영 컨설턴트로 활약한 그의 지식과 경험이 농축돼 있다. 최대 4개 분야 1위, 종합 30위 권을 기록한 이 책은 1인 미디어 시대의 필독서로 알려지면서 지금도 베스트 자리를 굳건히 지키고 있다. 저자 : 기누타 쥰이치 衣田 順一 마케팅 카피라이터 ㈜알마 크리에이션 경영전략실 디렉터 대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사하여 제조업 대상 BtoB 영업자로 일했다. 영업실장, 기획부 상석 주간(부장급 직위)으로 일하다 뇌성마비 자녀 케어를 위해 재택근무를 선택한 후, 카피라이터의 세계에 입문했다. 상품의 매력을 문장으로 표현하는 일이 클라이언트와 고객 모두에게 기쁨을 준다는 점에 매력을 느껴 결국 세일즈 카피라이터가 되었고, 현재 ㈜알마 크리에이션에서 카피라이터 및 카피라이팅 강사로 일하고 있다. 역자 : 이주희 한국외대 일본어과를 졸업한 후 해외의 좋은 책들을 국내에 소개하는 저작권 에이전트로 오랫동안 일했다. 최근에는 육아와 넷플릭스 그리고 번역에 집중하고 있다. 옮긴 책으로는 『무조건 팔리는 카피 단어장』, 『N1 마케팅』, 『아, 그때 이렇게 말할걸!』, 『매력은 습관이다』, 『엄마, 내가 알아서 할게』, 『이런 게 어른일 리 없어』, 『문방구 학습법』, 『SWEET PAPER』 등이 있다.

이주희( 역자)

머리말 펜은 칼보다 강하다 006

Problem 문제를 제기하는 카피
문제 발견의 달인, 카피라이터 022
문제점 지적하기 026
[칼럼] 알려지지 않은 카피라이팅의 역사 030
절박감 나타내기 031
욕망에 호소하기 037
질문 던지기 043
궁금하게 만들기 049
[칼럼] 마케팅이란 무엇인가? 053
갭 만들기 054
비교로 흥미 끌기 059
[칼럼] 위인들의 카피 (1) 데이비드 오길비 063
주의를 끌어모으기 064

Affinity 공감하는 카피
카피만으로 친근한 느낌을 주는 8가지 방법 068
스토리 담기 073
[칼럼] 글이 써지지 않는 이유는 뭘까? 077
읽는 사람의 감정에 공감하기 078
권유하기 084
동질감 높이기 089
오감을 자극하기 092
성실하고 친절한 마음 표현하기 098
[칼럼] 위인들의 카피 (2) 존 케이플즈 102

Solution 해결책을 제시하는 카피
‘이 상품을 사는 사람은 도대체 어떤 사람일까?’를 생각하라 104
중요 포인트 지적하기 109
방법 알려주기 115
간단함 강조하기 121
[칼럼] 카피라이터에는 세 종류가 있다 126
효율성에 초점 맞추기 127
기대감 높이기 132
비밀스런 분위기 만들기 138
배움의 요소 강조하기 144
[칼럼] 24시간, 365일 일하는 세일즈맨 148

Offer 조건을 제시하는 카피
당신이 파는 상품, 그것의 가치를 높여서 제안하라 150
제안 내용 전달하기 155
[칼럼] 위인들의 카피 (3) 로버트 콜리어 160
새로움 강조하기 161
[칼럼] 캐치카피와 헤드라인 카피 166
쓸모 있는 정보 제공하기 167
재미있는 정보 제공하기 173
독창성과 우월성 강조하기 179
판매 조건 제시하기 185
[칼럼] 카피의 ‘주인공’은 바로 그것을 ‘읽는 사람’이다 190

Narrow 특정한 고객을 타깃으로 삼은 카피
거절하는 용기를 내라, 그러면 딱 맞는 고객과 만날 수 있다 192
읽는 사람을 특정해서 말 걸기 197
[칼럼] 행동경제학과 카피라이팅의 관계 200
한정하기 201
[칼럼] 문장력만으로는 팔 수 없다?! 205
특별함 나타내기 206
수준 나누기 212
여성의 마음 사로잡기 218
[칼럼] 타깃 고객별 카피를 따로 만들어라 221

Action 행동을 촉구하는 카피
행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다 224
구체적인 행동을 촉구하기 230
[칼럼] 읽자마자 기억에 남는 헤드라인 쓰기 232
쏠림 현상 이용하기 233
신뢰감 심어주기 236
[칼럼] 이메일은 제목이 생명 239
권위에 기대기 240
안심시키기 243
[칼럼] 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까 245
분위기 끌어올리기 246

맺음말 ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다 252