¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ 2
21¼¼±âºÏ½º | 2023-06-28
eBook
2023-07-27
º¸À¯ 2 ´ëÃâ 0 ¿¹¾à 0
ezPDF | ±³º¸ÀüÀÚÃ¥
Ã¥ Á¤º¸
¼¼°èÀûÀ¸·Î ¡®¼³µæÀÇ ´ëºÎ¡¯·Î ºÒ¸®´Â ·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´ÏÀÇ ¹Ð¸®¾ð¼¿·¯ ¡¶¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ(Influence)¡·À» Ãâ°£ÇÑ ÀÌÈÄ, 33³â°£ Á÷Á¢ ¹ß·Î ¶Ù¾î ¿¬±¸ÇÑ °á°ú¹°ÀÇ Á¤¼ö¸¦ ÀÌ Ã¥¿¡ ´ã¾Ò´Ù. Ãâ°£µÇÀÚ¸¶ÀÚ º£½ºÆ®¼¿·¯¿¡ À̸§À» ¿Ã·È´ø ¡¶ÃÊÀü ¼³µæ¡·ÀÌ ¡®¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ ½Ã¸®Á¿¡ ÈûÀ» ½Æ±â À§ÇØ ¡¶¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ 2¡··Î À̸§À» ¹Ù²ã °³Á¤ Ãâ°£µÇ¾ú´Ù. À̹ø °³Á¤ÆÇ¿¡¼ µ¶ÀÚµéÀÌ ÀÌÇØÇϱ⠽¬¿î ¾ð¾î·Î °ñ¶ó Á¤¸®ÇÏ¿© »õ´ÜÀåÀ» Çß´Ù.
¿ì¸®´Â ½Å¹®, TV¸¦ ºñ·ÔÇÑ °¢Á¾ ¹Ìµð¾î ä³Î°ú ¸ð¹ÙÀÏÀ» ÅëÇÑ SNS Á¤º¸, ÇÏ´Ù¸øÇØ ±æ°Å¸®ÀÇ »óÁ¡ °£ÆÇ µî ÇÏ·ç¿¡µµ ¼ö½Ê °¡Áö ±¤°í¿Í ÆÇÃ˹°À» Á¢ÇÏ°Ô µÈ´Ù. ±×µéÀº ¸ÅȤÀûÀÎ ¹®±¸¿Í À̹ÌÁö·Î ¿ì¸®ÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÁÇÏ°í, ½ÇÁ¦·Îµµ ±×·¸´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¸¶ÄÉÅ͵éÀº ¾î¶»°Ô ¿ì¸®°¡ ±¤°í¸¦ Àß ¹Þ¾ÆµéÀÌ°Ô ¸¸µå´Â °É±î? Àß »ìÆ캸¸é »ç¶÷µéÀÌ ±× ¹°°ÇÀ» »ì ¼ö¹Û¿¡ ¾øµµ·Ï À¯µµÇÏ´Â ÀåÄ¡°¡ »çÀü¿¡ ¼¼ÆõǾî ÀÖ´Ù. ±×°Ô ¹«¾ùÀϱî.
Àü ¼¼°è ¼¼ÀÏÁî¸Ç°ú ¸¶ÄÉÅ͵鿡°Ô ¡®±¸·ç(guru)¡¯·Î ºÒ¸®´Â ·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´Ï ¹Ú»ç¿¡ µû¸£¸é ¼³µæÀÇ ¼º°ø ¿©ºÎ´Â ¸Þ½ÃÁö¿¡ ÀÖ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. »ç¶÷ÀÇ ½É¸®¿Í Çൿ ÆÐÅÏÀ» ÀÌ¿ëÇØ ¼³µæ¿¡ ¼º°øÇÏ´Â °Íº¸´Ù ´õ Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¹Ù·Î ¡®¿¹½º¡¯¸¦ ÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â »óȲÀ» ¼³°èÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â ¹Ù·Î ±× Ÿ´çÇÑ ¡®¸Æ¶ô¡¯À» ¸¸µå´Â ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ƯÈ÷ ÀúÀÚ´Â °úÇÐÀû ¿¬±¸¿Í ÇÔ²² ´Ù¾çÇÑ »óȲ°ú ÇöÀå¿¡¼ °ÞÀº »ç·ÊµéÀ» ¿«¾î Ÿ´ç¼ºÀ» °ÈÇÏ´Â ÇÑÆí, ´©±¸³ª ½Ç»ýÈ°¿¡¼ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÀÌÇØÇϱ⠽±°Ô ¼³¸íÇÑ´Ù. Áö±Ý±îÁö ¼³µæ ±â¼úÀÇ Åë³äÀ» µÚ¾þ´Â »õ·Î¿î ¼³µæÀÇ ¿øÄ¢À» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Â ºñÁî´Ï½º°èÀÇ »õ ÁöÆòÀ» ¿¾î ÁÙ °ÍÀÌ´Ù.
ÀúÀÚ Á¤º¸
·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´Ï( ÀúÀÚ)
(Robert B. Cialdini)
¾Ö¸®Á¶³ª ÁÖ¸³´ëÇб³ ½É¸®¸¶ÄÉÆÃÇаú ¸í¿¹±³¼ö·Î, ³ë½ºÄ³·Ñ¶óÀ̳ª ´ëÇб³¿¡¼ ¹Ú»ç ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾ÒÀ¸¸ç Ä÷³ºñ¾Æ ´ëÇб³¿¡¼ ¹Ú»çÈÄ°úÁ¤À» ¹â¾Ò´Ù. ±× ÈÄ¿¡ ¿ÀÇÏÀÌ¿À ÁÖ¸³´ëÇб³, Ķ¸®Æ÷´Ï¾Æ ´ëÇÐ, ¾Æ³Ùº£¸£±× Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ½ºÄð, ½ºÅÄÆÛµå °æ¿µ´ëÇпø¿¡¼ ¹æ¹®¿¬±¸¿øÀ» °ÅÃÆ´Ù.
Ä¡¾Ëµð´Ï ¹Ú»ç´Â ¼³µæÀÇ °úÇÐÀ» ¿¬±¸ÇÏ´Â µ¥¿¡ Àü »ý¾Ö¸¦ º¸³»¸ç ¼³µæ°ú ¼øÀÀ, Çù»ó ºÐ¾ß¿¡¼ Àü¹®°¡·Î¼ ¼¼°èÀû ¸í¼ºÀ» ¾ò¾ú´Ù. ±×ÀÇ Àú¼´Â ÃÑ 700¸¸ ºÎ ÀÌ»óÀÌ ÆǸŵǾúÀ¸¸ç 44°³ ¾ð¾î·Î ¹ø¿ªµÇ¾î Àü ¼¼°è µ¶Àڵ鿡°Ô ÀÏ°ú »î ¸ðµÎ¸¦ Á» ´õ È¿°úÀûÀ¸·Î Áñ±â´Â ¹æ¹ýÀ» ¾Ë·ÁÁá´Ù. ±×Áß¿¡¼µµ ºñÁî´Ï½º¸ÇÀÇ ±³°ú¼¶ó°í ºÒ¸®´Â ¡¶¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ 1¡·Àº 500¸¸ ºÎÀÇ ÆÇ¸Å°í¸¦ ¿Ã·È°í, °æ¿µÇаú Çൿ°úÇп¡¼ Áö³ 50³â°£ °¡Àå Áß¿äÇÑ Ã¥À¸·Î Æò°¡¹Þ´Â´Ù. ÀÌó·³ ±×ÀÇ ÃÖ÷´Ü ½É¸®°úÇÐ ¿¬±¸°¡ ¼¼°èÀûÀ¸·Î ÀÎÁ¤¹ÞÀ¸¸é¼ ·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´Ï´Â ¡®¼³µæÀÇ ´ëºÎ¡¯·Î ÀÎÁ¤¹Þ¾Ò´Ù. ÇöÀç ±×´Â ÀÎÇ÷ç¾ð½º ¾Ü ¿öÅ©ÀÇ ´ëÇ¥ÀÌÀÚ CEO¸¦ ¸Ã¾Æ À±¸®Àû ¼³µæ ÈÆ·Ã, ±â¾÷ ±âÁ¶¿¬¼³ ÇÁ·Î±×·¥ µîÀÇ È°µ¿À» À̲ø¾î°¡°í ÀÖ´Ù. (www.influenceatwork.com/)
±è°æÀÏ( ¿ªÀÚ)
¸ñÂ÷
»çÀü ¼Æò´Ü Ãßõ»ç
ÀÌ Ã¥¿¡ ¹ÙÄ¡´Â Âù»ç
¿ªÀÚÀÇ ¸» ½ÇõÀû »î°ú ¼ÒÅëÀÇ ÁöÇý·Î Àçź»ýÇÑ ½É¸®ÇÐ
ÀÛ°¡ÀÇ ¸» Àý´ë °ÅÀýÇÒ ¼ö ¾ø´Â ¼³µæÀº ¾î¶»°Ô ½ÃÀ۵Ǵ°¡
PART 1 ¼³µæÀÇ ¼ø°£À» ¼³°èÇ϶ó
1Àå ¸Þ½ÃÁöº¸´Ù ¸ÕÀú ¼³µæÇ϶ó
¼ø°£ÀÇ ÁÖÀÇ ÁýÁßÀÌ »ó´ëÀÇ ¹ÝÀÀÀ» °áÁ¤ÇÑ´Ù | È¿°úÀû ¼³µæÀÇ ¿©¼¸ °¡Áö ¿øÄ¢ |
¼³µæÀ» À§ÇÑ °úÇÐÀû Á¢±Ù¹ý | ¼³µæÀº ŸÀ̹ÖÀÌ´Ù
2Àå ³ª¿¡°Ô À¯¸®ÇÑ ¼ø°£À» Æ÷ÂøÇ϶ó
»ç±âµµ ¼ÓÀÓ¼öµµ ¾Æ´Ï°í, ÃÊÁ¡ÀÌ´Ù | ºÎ´çÇÏ°Ô ¼³°èµÈ Ư±ÇÀÇ ¼ø°£ |
À¯µµµÈ ÁÖÀÇ·Â | ÃÊÁ¡ÈµÈ ÁÖÀÇÀÇ ´ë°¡
3Àå ÁÖ¸ñÇÏ´Â ¼ø°£ Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ µÈ´Ù
ÃÊÁ¡ Âø½Ã, Á¦ÇÑµÈ ÁÖÀÇ·ÂÀÇ ÇÑ°è | ÁÖÀǸ¦ Àüȯ½ÃÅ°´Â ¹æ¹ýµé
4Àå Á߿伺ÀÌ ¹Ù²î¸é Àΰú°ü°èµµ ¹Ù²ï´Ù
ŸÀÌ·¹³î »ç°ÇÀÇ ÀÌ»óÇÑ ¿µÇâ·Â | ÇãÀ§ ÀÚ¹éÀÇ ÇÔÁ¤¿¡¼ ¹þ¾î³ª´Â ¹ý
5Àå ¾î¶»°Ô ÁÖÀǸ¦ À̲ø¾î³¾ °ÍÀΰ¡
¼ºÀûÀÎ °Í | Æø·ÂÀûÀÎ °Í | ÁÖÀǸ¦ ²ô´Â °Í vs. ¼³µæ·ÂÀÌ ³ôÀº °Í
6Àå ¾î¶»°Ô ÁÖÀǸ¦ À¯ÁöÇÒ °ÍÀΰ¡
³ª¿Í °ü·ÃµÈ Á¤º¸ | ¿Ï¼öÇÏÁö ¸øÇÑ °úÁ¦ È¿°ú | ¹Ì½ºÅ͸®¸¦ È°¿ëÇ϶ó
PART 2 ¼³µæÀ» À§ÇÑ ÃÖÀûÀÇ »óȲÀ» ¸¸µé¾î¶ó
7Àå ¿¬»óÀÇ Èû: ¸ðµÎ ¿¬°áµÇ¾î ÀÖ´Ù
»ý°¢Àº °ð ¿¬°áÀÌ´Ù | ¡®¼ºÃ롯¶ó´Â ¸»ÀÌ °ð ¼ºÃ븦 °¡Á®¿Â´Ù |
ÀºÀ¯Àû Ç¥ÇöÀÇ ³î¶ó¿î ¼³µæ È¿°ú
8Àå ¼³µæÀÇ Áö¸®ÇÐ: ¹°¸®Àû¡¤½É¸®Àû °ø°£ÀÌ °¨Á¤À» Á¿ìÇÑ´Ù
¿ì¸® ¾È¿¡ ³»ÀçµÈ °æÇèÀÇ Àü¿°¼º | °íÁ¤°ü³ä ¼Ó¿¡ ¼û°ÜÁø ÁøÂ¥ ¿øÀÎ
9Àå ¼³µæÀÇ ¸ÞÄ¿´ÏÁò: ¿øÀΰú ÇÑ°è ±×¸®°í ´ë¾È
Áغñ¸¦ ¸¶Ä¡°í ±â´Ù·Á¶ó | ¹Ù¶÷Á÷ÇÏÁö ¾ÊÀº ¿µÇâ·Â¿¡¼ ¹þ¾î³ª±â |
ÀÇ»ç °áÁ¤ÀÇ Áö¸§±æÀ» ¼±ÅÃÇÏ´Â ÀÌÀ¯
PART 3 ¼³µæÀ» À§ÇÑ ÃÖ°íÀÇ ¹æ¹ýÀ» ¼±ÅÃÇ϶ó
10Àå ÃÖ°íÀÇ °á°ú¸¦ ³»´Â ¿©¼¸ °¡Áö º¯ÈÀÇ ±æ
¿©¼¸ °¡Áö ¼³µæÀÇ ¿øÄ¢ | ¼³µæÀÇ ¿øÄ¢À» Àû¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý
11Àå ¿¬´ë°¨ 1: ÇÔ²² Á¸ÀçÇϱâ
¿¬´ë°¨: ¿ì¸®´Â °øÀ¯µÈ ³ª´Ù | ÇÔ²² Á¸ÀçÇÑ´Ù´Â °Í
12Àå ¿¬´ë°¨ 2: ÇÔ²² ÇൿÇϱâ
À¯»ç¼º¿¡¼ È£°¨À¸·Î | µ¿Á¶ ÇൿÀÌ °¡Á®¿Â ÀÚ±âÈñ»ý | ¼³µæÀ» À§ÇØ ºÐÅõÇÏ´Â À½¾Ç |
¿ì¸® ¸¶À½ÀÇ ½Ã½ºÅÛ | Áö¼ÓÀûÀÎ »óÈ£ ±³·ù | °øµ¿ âÀÛ | ÇÔ²² ¾î¿ï¸®±â
13Àå À±¸®Àû ¼³µæ
ºÎÁ¤Á÷ÇÑ Á¶Á÷¿¡¼ ³ªÅ¸³ª´Â ¼¼ °¡Áö Ư¡
14Àå ¼³µæÀÇ È¿°ú¸¦ Áö¼ÓÇÏ´Â ¹ý
Áö¼ÓÀû º¯È¸¦ À§ÇÑ °·ÂÇÑ ¾à¼Ó | ´Ü¼¸¦ ÅëÇØ Áö¼ÓÀûÀÎ º¯È ¸¸µé±â |
¿ì¸®°¡ ¾îµð¿¡ ÀÖ´ÂÁö°¡ ¿ì¸®ÀÇ ¼±ÅÃÀ» °áÁ¤ÇÑ´Ù
ÁÖ¼®
Âü°í¹®Çå
ÃßõÇØ¿ä
- µî·ÏµÈ Ãßõ±ÛÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.
·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´ÏÀÇ ´Ù¸¥ Ã¥