익숙하고 간단하지만 점점 빨려들어 가는 전달력 패턴 타고난 센스가 없어도 누구나 쉽고 간단하게, 지금 당장 실천할 수 있는 전달의 기술 #방송가에서 남몰래 간직해온 전달의 법칙 #전달력을 높이는 기술 #흔한 말이 무기가 된다 #머릿속에 쏙쏙 들어오고 매력이 급상승하는 표현력 #상대가 빠져들게 하는 마법의 한마디 #100% 반응을 끌어내는 단어 #일본 기업들에게 호평받는 전달의 법칙 협상, 유튜브, 세일즈, 면접 어떤 상황에서도 100% 효과 보는 전달력의 만능 치트키 상대는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 내 이야기를 들을 마음이 없다. 우리가 전달력을 익혀야 하는 이유가 바로 여기에 있다. 상대는 애초에 내 물건을 사거나 내 요구를 들어줄 마음이 없고, 면접관은 나를 채용할 이유가 없으며, 내 유튜브 동영상을 볼 필요도 없다. 화상회의에서는 좁은 모니터 화면에서 더더구나 발언을 하기 힘들다. 이러한 장벽을 무너뜨리기 위한 것이 바로 전달의 법칙이다. 전혀 관심 없는 상대의 시선을 잡아끌고, 내 이야기에 귀 기울이게 하는 데는 단 1줄이면 충분하다. 별것 아닌 내용도 흥미진진해 보이고, 그저그런 평범한 상품인데도 사고 싶은 것은 전달력을 높이는 패턴을 잘 활용했기 때문이다. 성공한 사람들은 일상적으로 사용하는, 지금 당장 활용할 수 있는 전달의 법칙을 소개한다.

모토하시 아도( 저자)

저자 : 모토하시 아도 저자 : 모토하시 아도 本橋?土 텔레비전 버라이어티 방송 프로덕션 연출가로서 TBS 〈임금님의 브런치〉, 니혼TV 〈행렬이 생기는 법률 상담소〉, 〈아라시에게 시켜보자〉, 〈샤베쿠리007〉 등 인기 정보 방송 프로그램을 제작했다. 프로듀서 경력을 바탕으로 2017년 독립하여 주식회사 스핀호이스트를 설립하고, TBS 〈인간 관찰 버라이어티 모니터링〉, 〈버스데이〉, 주쿄TV 〈그건!? 실제로는 어떠한가〉 등의 정규 방송을 제작하고 있다. 또한 텔레비전 방송 업계에서 모든 프로그램 제작에 기본적으로 활용되고 있는 ‘전달법의 승리 패턴’을 체계화하고 그 노하우를 사용해 기업 홍보 동영상을 제작하는 사업을 하고 있다. ‘텔레비전의 제작 기법을 활용한 호소력 높은 동영상을 제작한다’는 호평을 받으며 스미토모임업, 마루코메, 신일본제약, 일본우편 등 수많은 기업으로부터 의뢰를 받고 있다. 역자 : 김정환 일본외국어전문학교 일한통번역과를 수료했다. 우연히 서점에서 발견한 책 한 권에 흥미를 느끼고 번역의 세계에 발을 들여 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 경력이 쌓일수록 번역의 오묘함과 어려움을 느끼면서 항상 다음 책에서는 더 나은 번역, 자신에게 부끄럽지 않은 번역을 할 수 있도록 노력한다. 《스티브 잡스 업무의 기술 45》, 《머릿속 정리의 기술》, 《교양경제학》, 《CEO의 메모：시간과 아이디어를 생산하는》, 《1분 업무술》, ≪하버드의 생각 수업》 등 수많은 책을 번역했다. 역자 : 김정환

김정환( 역자)

머리말┃A급 PD들 사이에서 전해 내려온 전달의 법칙

프롤로그┃지금 당장 활용하는 전달의 기술
평범함이 매력으로 둔갑하는 기술
익숙한 표현이 사실은 전달력의 치트키
온라인 시대 핵심은 주목을 끄는 기술

Chapter 01 상대의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트
유튜브, 단 10분 만에 사로잡는 기술
절대 채널을 돌리지 않는 구성
법칙 01 ‘그것은!’ 한마디로 주의를 끈다
내 이야기를 듣고 싶게 만들어라
익숙한 말이 최강의 무기가 된다

Chapter02 전달력, 첫 1분에 달렸다
상대가 들을 준비가 되었는가?
핵심은 전진 배치하라
법칙 02 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다
같은 경험을 끌어내라
법칙 03 흔한 질문으로 공감을 얻는다
상대의 조급증을 자극한다
법칙 04 비장의 카드는 앞에 꺼낸다

Chapter 03 상대방의 뇌 속에 집어넣는 전달법
상대방의 머릿속을 정리해주는 표현
법칙 05 단계별로 정리해서 제시한다
상대가 얻을 이점을 공략하라
법칙 06 설명에 제목을 붙여라
‘베스트 ○○위’의 효과
법칙 07 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가된다
상대의 머릿속에 때려 박는 반복의 힘
법칙 08 다양한 관점에서 접근한다
띄어쓰기 하나로 전달력이 올라간다
법칙 09 시각적으로 구분한다

Chapter 04 별것 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어
단 하나의 장점을 극대화하는 법
평범한 방법을 비법으로 바꾸는 마력
법칙 10 ‘비법’이라는 말을 활용한다
‘그저 그런 것’을 ‘좋은 것’으로 바꾸기
법칙 11 ‘장단점 변환’의 법칙
단 하나뿐인 장점을 최고의 장점으로 만들기
법칙 12 ‘최고의 매력 포인트’라는 표현을 활용한다
당연한 것이 최고가 되는 표현 기법
법칙 13 당연한 것을 강조하라
평범한 상품에 특별한 스토리를 입힌다
법칙 14 다른 각도에서 강한 인상을 준다
출구 없는 반전 매력
법칙 15 ‘달다’는 말의 파괴력
편리하고 효과적인 반전 표현
비교 우위를 통한 반전 효과
법칙 16 낮은 잣대를 먼저 제시한다
단어 하나로 반전을 주는 법
법칙 17 ‘그러나!’로 긴장감을 준다

Chapter 05 전달력을 100% 끌어올리는 비장의 테크닉
매력을 20% 끌어올리는 단어
생생함을 불어넣는 한마디
법칙 18 ‘지금’으로 현장감을 연출한다
굉장해 보이는 효과를 연출하는 법
법칙 19 ‘간판’을 사용해 권위를 높인다
법칙 20 ‘주목도 최고’라는 말을 이용한다
100% 반응을 끌어내는 마법의 단어
법칙 21 ‘딱 하나’로 가치를 높인다
초반에 분위기를 띄우는 표현
법칙 22 ‘배경’을 살짝 덧붙인다
수치 데이터로 확신을 준다
법칙 23 구체적인 숫자를 활용한다
시각적 이미지를 살짝 덧붙인다
법칙 24 익숙한 표현을 적극적으로 사용한다
전달력을 절반으로 떨어뜨리는 표현
법칙 25 가치가 반감되는 ‘급’
최대 효과를 주는 이미지 전략
법칙 26 ‘급’의 양면 효과
모호한 표현은 전달력을 떨어뜨린다
법칙 27 불필요한 한마디를 철저히 배제한다

맺음말┃최후의 무기는 전달력