당신의 브랜드가 하는 일을 한 문장으로 말해보라. 만약 바로 말할 수 없다면? 지금 당신의 브랜드는 서서히 망해가고 있다. 이 책은 마케팅 전쟁터에서 가장 강력한 힘을 지닌 무기, 즉 스토리의 구축 비법을 공개한 책이다. 메시지가 선명한 스토리는 듣는 이의 마음을 얻지만, 흐릿한 스토리는 막대한 손실을 가져온다. 과연 스토리는 어떻게 만들어야 할까? 아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가인 도널드 밀러. 그는 독자를 사로잡는 스토리에는 불변의 공식이 있음을 깨닫고 이를 7단계 문장 공식으로 체계화했다. 그는 이 공식에 기초한 컨설팅 기업 <스토리브랜드>를 창립했고, 그의 공식은 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니, 마리메이 등 3,000개 기업을 실적 부진의 늪에서 구원했으며 지금도 진행 중이다. 시작은 브랜드와 고객의 관계를 새롭게 정의하는 것이다. 고객은 브랜드가 힘주어 말하는 어마어마한 스토리에 관심이 전혀 없다. 다만, 자신의 삶에만 흥미가 있다. 거의 모든 마케팅이 돈 먹는 하마가 된 이유가 여기에 있다는 것. 고객들이 어떤 사람들인지, 고객을 움직이는 문장은 어떻게 쓰는 것인지 구체적인 조언들이 페이지마다 가득하며, 결국 내 브랜드에 어떤 스토리를 담아야 하는지 본질적 질문에 스스로 대답하도록 치밀하게 짜여 있다. 마케터부터 기획자, 광고인, 소호 기업가까지 7가지 문장 공식을 제대로 따른다면 치열한 전장에서 살아남을 자신만의 무기를 지니게 될 것이다.

도널드 밀러( 저자)

저자 : 도널드 밀러 마케팅 컨설팅 업체 스토리브랜드StoryBrand의 CEO이자 아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가이며, <빌딩 어 스토리브랜드Building a StoryBrand> 팟캐스트의 공동 진행자이다. 도널드는 독자를 사로잡는 강력한 스토리라는 불변의 보편적 공식이 있음을 깨닫고 이를 마케팅 기법으로 체계화하였다. 컨설팅 기업 <스토리브랜드StoryBrand>를 창립하여 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니 등 매년 3,000명이 넘는 비즈니스 리더에게 영감을 주고 있다. 역자 : 이지연 서울대학교 철학과를 졸업 후 삼성전자 기획팀, 마케팅팀에서 일했다. 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『파괴적 혁신』, 『카피 공부』, 『위험한 과학책』, 『제로 투 원』, 『인문학 이펙트』, 『토킹 투 크레이지』, 『기하급수 시대가 온다』, 『빅데이터가 만드는 세상』, 『나인』, 『리더는 마지막에 먹는다』, 『빈곤을 착취하다』, 『우주에 관한 거의 모든 것』, 『플라스틱 바다』, 『단맛의 저주』, 『행복의 신화』, 『평온』, 『매달리지 않는 삶의 즐거움』, 『다크 사이드』, 『레바나』, 『포제션』, 『아이디어 생산법』 외 다수가 있다. 그림 :

이지연( 역자)

서문

1부 왜 당신의 마케팅은 폭망했나?
그들은 당신의 이야기에 관심 없다
스토리에도 공식이 있다

2부 무기가 되는 스토리
스토리브랜드 7단계 공식
1단계_캐릭터
2단계_난관에 직면한다
3단계_가이드를 만난다
4단계_계획을 제시한다
5단계_행동을 촉구한다
6단계_실패를 피하게 도와준다
7단계_성공으로 끝맺는다
그 모든 것의 기초_고객이 진정 원하는 것

3부 나의 회사를 성장시킬 비밀 병기
시작 단계_웹사이트
다음 단계_조직 내부
최종 단계_회사를 위한 실천 로드맵

후기
주