¾î¶»°Ô µ¹ÆÄÇÒ °ÍÀΰ¡
´Ù»êºÏ½º | 2015-07-31
eBook
2015-07-31
º¸À¯ 3 ´ëÃâ 0 ¿¹¾à 0
EPUB(Y) | YES24
Ã¥ Á¤º¸
ÀϺ»ÀÇ ½ÇÆи¦ °ö¾Ã¾î¶ó!
´ëÇѹα¹È£°¡ ÁÖÀú¾ÉÁö ¾ÊÀ¸·Á¸é
¹Ýµå½Ã ½ÇõÇØ¾ß ÇÒ »ýÁ¸ Àü·«!
Çѱ¹ ÃÖ°í Àü·« ±ÇÀ§ÀÚ ¼¿ï´ë ±èÇöö ±³¼ö°¡ °ø°³ÇÏ´Â Àú¼ºÀå±â µ¹Æı¸!
- ¡®³Ê Á×°í ³ª »ç´Â ÀÜȤ°æÀÀÌ ½ÃÀ۵Ǿú´Ù! ¾î¶² Àü·«À» ¼¼¿ö µ¹ÆÄÇÒ °ÍÀΰ¡?
- °æÁ¦°¡ ¾Æ¹«¸® Àú¼ºÀåÀ̾ ´©±º°¡´Â ¹Ýµå½Ã ¼ºÀåÇÑ´Ù!
ÇѶ§ 10% °¡±î¿î °æÁ¦¼ºÀå·üÀ» ÀÚ¶ûÇÏ´ø ¿ì¸®³ª¶óÀÇ °æÁ¦¼ºÀå·üÀÌ ¿ÃÇØ´Â 2% ´ë¿¡ ºÒ°úÇÒ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ ¶§¹®ÀÎÁö Àú¼ºÀåÀ» °ÆÁ¤ÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ ³ô´Ù. Áö³ 3³â µ¿¾ÈÀÇ ½Å¹®°ú ÀâÁö¸¦ ºÐ¼®Çغ¸¸é Àú¼ºÀå¿¡ °üÇÑ ±â»ç°¡ 2¸¸ °Ç ÀÌ»ó ½Ç·È°í, ÃÖ±Ù Àü¹®°¡¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ Á¶»ç°á°ú¿¡¼µµ Çѱ¹ °æÁ¦ÀÇ 1µî Å°¿öµå·Î ±¸Á¶Àû Àú¼ºÀåÀÌ »ÌÇû´Ù. ¾Æ½Ã¾ÆÀÇ ¿ëÀ¸·Î ºÒ¸®¸ç ¾öû³ ¼ºÀåÀ» ±¸°¡ÇØ¿Â Çѱ¹¿¡µµ Àú¼ºÀåÀÇ ¾Ï¿îÀÌ µå¸®¿ì±â ½ÃÀÛÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¼ºÀåÇÏ´Â °æÁ¦ ¼Ó¿¡¼ ¡®´ÙÀ̳ª¹Í ÄÚ¸®¾Æ¡¯¸¦ ÀϱſԴø Çѱ¹Àº ¿©ÀüÈ÷ ¡®Àú¼ºÀå±â¶óµµ Á¶±Ý ¼ºÀå·üÀÌ ¶³¾îÁú »Ó, ¿©Å²¯ ÇØ¿Ô´ø ¹æ½ÄÀ¸·Î ´ëÀÀÇÏ¸é µÇ°ÚÁö¡¯¶ó´Â »ý°¢À» ¹ö¸®Áö ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¼¿ï´ëÇб³ ±¹Á¦´ëÇпøÀÇ ±èÇöö ±³¼ö´Â ¡º¾î¶»°Ô µ¹ÆÄÇÒ °ÍÀΰ¡¡»¿¡¼ ÀÌ·± Àú¼ºÀå±â¿¡ ¾ÈÀÏÇÏ°Ô ´ëóÇؼ´Â °áÄÚ »ì¾Æ³²À» ¼ö ¾ø´Ù°í °æ°íÇÑ´Ù. ±×¿¡ µû¸£¸é ¿ì¸®º¸´Ù ¸ÕÀú Àú¼ºÀå±â¸¦ °Þ¾ú´ø ÀϺ»¿¡¼ ÀÌ¹Ì ¼ö¸¹Àº ±â¾÷µéÀÌ ±âÁ¸ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¹æ½ÄÀ» °í¼öÇÏ´Ù ¼Ò¸® ¼Ò¹® ¾øÀÌ »ç¶óÁ³°í, ¸®´õÀÇ Ä¡¸íÀûÀÎ ¿ÀÆÇÀ¸·Î ¸ô¶ôÇßÀ¸¸ç, ÇѼø°£ÀÇ À߸øµÈ ÆÇ´ÜÀ¸·Î °Å¾×ÀÇ ÀûÀÚ¸¦ º¸¾Ò´Ù. ¿ì¸®´Â Áö±Ý, ´Ù°¡¿Ã º»°ÝÀû Àú¼ºÀå±â¸¦ ´Ù½Ã±Ý µµ¾àÇÒ ±âȸ·Î »ïÀ»Áö ¿ìÈÄÁ×¼ø ¸ô¶ôÇÏ´Â ÆÐÀÚ Áß Çϳª°¡ µÉÁö ¼±ÅÃÀÇ ±â·Î¿¡ ¼ ÀÖ´Ù. ¿ì¸®´Â ¾î¶² Àü·«À» ¼¼¿ö ÀÌ À§±â¸¦ µ¹ÆÄÇØ¾ß Çϴ°¡?
¼Ò´Ï, Æijª¼Ò´Ð, µµ½Ã¹Ù, ´Ö»ê¡¦¡¦ ¡®ÀüÀÚ ¿Õ±¹¡¯À̶ó ºÒ¸®´ø ÀϺ» ±¼ÁöÀÇ ±â¾÷µéµµ Àú¼ºÀå±â¿¡´Â ¼Õ ¾µ µµ¸® ¾øÀÌ ¹«³ÊÁö°Å³ª ÀûÀÚ·Î °íÅ뽺·¯¿öÇß´Ù. ÀϺ»½Ä °æ¿µÀ̶ó ÀÚ¶ûÇÏ´ø ¹æ½ÄÀ» ¸ðµÎ ¹ö¸®°í, ÀϺ» ±â¾÷µéÀÇ ±Ù°£À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °è¿À¯Åë¸Áµµ °ú°¨È÷ Æó±âÇÏ´Â Çõ½ÅÀ» ½ÇõÇÑ ±â¾÷¸¸ÀÌ »ì¾Æ³²À» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
±èÇöö ±³¼ö´Â ÃÖ¾ÇÀÇ °æÁ¦¼ºÀå·üÀ» ±¸°¡ÇÏ´ø Àú¼ºÀå±âÀÇ ÀϺ» °æÁ¦¿Í ÀϺ» ±â¾÷µéÀÇ ´ëÀÀ ¹æ½Ä¿¡ ÁÖ¸ñÇÏ°í ¿ì¸®³ª¶óÀÇ Àú¼ºÀå±â Ÿ°³Ã¥À» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ÀϺ» ±â¾÷°ú °æ¿µÀÚµéÀº ¼¼°èÀûÀ¸·Î °¢±¤¹Þ´ø ÀϺ»½Ä °æ¿µÀ» ¾î¶»°Ô ¶â¾î °íÃÄ ¼ºÀåÀ» ²ÒÇß´ÂÁö, ³°Àº °¡Ä¡¸¦ µÚ¹Ù²Ù¾î ¾î¶² »õ·Î¿î °¡Ä¡·Î Å»¹Ù²ÞÇß´ÂÁö, Çõ½Å¿¡ ¼º°øÇÑ °æ¿µ°¡µéÀÇ ºñ¹ÐÀº ¹«¾ùÀÎÁö dzºÎÇÑ »ç·Ê¸¦ Åä´ë·Î º¸¿©ÁØ´Ù.
ÀúÀÚ Á¤º¸
±èÇöö( ÀúÀÚ)
¼¿ï´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇаú µ¿ ´ëÇпøÀ» Á¹¾÷ÇßÀ¸¸ç, Á¦Ã¶ÀåÇÐȸ ÀåÇлýÀ¸·Î ¼±¹ßµÇ¾î ÀϺ»ÀÇ ÄÉÀÌ¿À ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼ °æ¿µÇÐ ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. ±Í±¹Çϱâ Àü±îÁö ³ª°í¾ß »ó°ú´ëÇаú ¹Ì±¹ÀÇ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð µî¿¡¼ ¿¬±¸ÇßÀ¸¸ç, ÀϺ» Ã÷Äí¹Ù ´ëÇб³¿¡¼ ºÎ±³¼ö·Î ÀçÁ÷Çß´Ù. ÀϺ»¿¡ ÀÖ´Â µ¿¾È¿¡´Â ÀϺ» °æÁ¦ »ê¾÷¼º(±¸ Åë»ê¼º)ÀÇ ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ¿¬±¸À§¿ø µîÀ» ¿ªÀÓÇßÀ¸¸ç ½ÅÀϺ»Á¦Ã¶°ú JR, JA, ´Ö»êÀÚµ¿Â÷, ´Ù¾ÆÇÏÃ÷ÀÚµ¿Â÷, ÈÄÁöÁ¦·Ï½º, Äɳí, °¡¿À, ¾Æ½ÃÈ÷ ¸ÆÁÖ, ±âºÐ, ¿ùµå, À̼¼Åº, µ¿°æ µðÁî´Ï·£µå, ¹ÙÀÌ¿¤ ÀçÆÒ µîÀÇ ÀÚ¹® ¹× ±³À° µîÀ» ´ã´çÇß´Ù. ±Í±¹ ÈÄ¿¡´Â »ï¼ºÀüÀÚ¿Í »ï¼ºÀü±â, Çö´ëÀÚµ¿Â÷, SKÅÚ·¹ÄÞ, Á¦ÀϸðÁ÷, ¾Ö°æ»ê¾÷ µîÀÇ ÀÚ¹®±³¼ö¸¦ ¿ªÀÓÇß´Ù. ÇöÀç ¼¿ï´ëÇб³ ±¹Á¦´ëÇпø ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ ÁßÀÌ´Ù. ÀϺ»¾î Àú¼·Î´Â ¡º¿µ¾÷ÀÇ º»Áú¡» ¡º°í°´ âÁ¶¡» ¡ººñÁî´Ï½º ½Ã½ºÅÛÀÇ Çõ½Å¡» ¡ºÀϺ»Àû ¸¶ÄÉÆÃÀÇ À籸Ãà¡» ¡ºÆíÀÇÁ¡ ¾÷ÅÂÀÇ Çõ½Å¡» ¡ºÀϺ» À¯Åë »ê¾÷»ç¡» µîÀÌ ÀÖÀ¸¸ç Çѱ¹¾î Àú¼·Î´Â ¡ºÀϺ»±â¾÷ ÀϺ»¸¶ÄÉÆá» ¡º»ç·Ê·Î ¹è¿ì´Â ÀϺ»À¯Åë¡»,¡ºµµ¿äŸ DNA¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ³í¹® ¡¸Search and Collaboration: A Two-sided Buying Behavior in Business Markets¡¹À¸·Î 2002³â AMA Winter Conference¿¡¼ Best Paper»óÀ» ¼ö»óÇϱ⵵ Çß´Ù.
¸ñÂ÷
ÀúÀÚ ¼¹® _ Àú¼ºÀåÀÇ µ¹Æı¸, ÀϺ»¿¡¼ ãÀÚ!
µé¾î°¡´Â ¸» _ ´©°¡ »ì¾Æ³²¾Æ ¹ø¼ºÇÒ °ÍÀΰ¡?
1ºÎ ÀϺ»À» ¾Ë¸é µ¹Æı¸°¡ º¸ÀδÙ: ÇÑÀÏ °æÁ¦ Èï¸Á»ç
1Àå Çѱ¹ °æÁ¦, Àú¼ºÀåÀÌ ½ÃÀ۵ƴÙ
ÇÑ°ÀÇ ±âÀûÀº ³¡³µ´Ù | Çѱ¹ °æÁ¦ÀÇ ±¸Á¶Àû ¹®Á¦Á¡ | Àα¸ Àýº®ÀÌ ¿Â´Ù | ¾ÆÁ÷ ¸¶Áö¸· ±âȸ´Â ³²¾Ò´Ù
2Àå ¿Ö ÀϺ»Àº Àú¼ºÀå¿¡ ºüÁ³À»±î?
¹öºí °æÁ¦°¡ ½ÃÀ۵Ǵ٠| ºØ±«ÇÏ´Â ¹öºí, ÀϺ»ÀÇ 3°¡Áö ½Ç¼ö | ´©°¡ À§±â·Î ¸ô°í °¬´Â°¡? | ÅëÁ¦·ÂÀ» ÀÒÀº ¼¶³ª¶ó °æÁ¦ | Ã߶ôÇϴ Ȼ쿡 ¸Å´Þ¸° ÀϺ»
3Àå ÀϺ» ±â¾÷, ¼º°ø½ÅÈ´Â ³¡³µ´Ù
¾î¶»°Ô ÀϺ» ±â¾÷Àº °í¼ºÀåÀ» Çß´ø °ÍÀϱî? | Àú¼ºÀå »çȸ, ¼ÒºñÀÚ°¡ º¯Çß´Ù | Ä«Å×°í¸® ų·¯µéÀÌ Æǵµ¸¦ ¹Ù²Ù´Ù | »ç¾÷¸ðµ¨ÀÇ ºØ±«
4Àå ¼èÅðÇÏ´Â ÀϺ» ±â¾÷µé
ÀåÀÎÁ¤½Å°ú °¥¶óÆÄ°í½ºÈ | °ÅÀεéÀÌ ¸ô¶ôÇÏ´Â ÀÌÀ¯ | ¿Ö ´õ ÀÌ»ó µµÀüÇÏÁö ¾Ê´Â°¡? | ¸®´õ°¡ ¹®Á¦´Ù | ½ÇÆп¡¼ ¹è¿ö¶ó
2ºÎ ½ÃÀåÀ» Àå¾ÇÇ϶ó: Àú¼ºÀå ½Ã´ë, ±âÀûÀÇ »ýÁ¸ Àü·« 1
5Àå ´ëÇѹα¹ ±â¾÷, Á¦·Î ¼ºÀå¿¡ ´ëºñÇ϶ó
¾Ç¼øȯÀÌ ¹Ýº¹µÈ´Ù | 10ÀÎ 1»ö ¼Òºñ¿¡¼ 10ÀÎ 10»ö ¼Òºñ·Î | »õ·Î¿î À¯Åë ȯ°æÀÇ Åº»ý | ´õ ÀÌ»ó ¿ì¾ÆÇÑ °æÀïÀº ¾ø´Ù | ¸Ó¸®³¡ºÎÅÍ °³Á¶Ç϶ó
6Àå ½ÃÀå »ýÁ¸ Àü·« 1: ÇؿܽÃÀåÀ» °³Ã´Ç϶ó
ÇØ¿Ü ¼öÃâÀÇ ÇÑ°è | ÇöÁöÈ¿Í Ç¥ÁØÈ »çÀÌ | ÇØ¿ÜÁøÃâ¿¡ ¼º°øÇÏ´Â 3°¡Áö Á¶°Ç | °¡¼³ °ËÁõÀ¸·Î ½ÇÆÐ È®·üÀ» ³·Ãç¶ó
7Àå ½ÃÀå »ýÁ¸ Àü·« 2: ±âÁ¸ ½ÃÀåÀ» »ç¼öÇ϶ó
µÎ ¸¶¸® Åä³¢¸¦ Àâ¾Æ¶ó | °·ÂÇÑ ½ÃÀå ÁöÀ§¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó | ¾çÀû ¼ºÀå¿¡¼ ÁúÀû ¼ºÀåÀ¸·Î | Áß½ÉÀ» Àâ¾Æ¾ß À̱ä´Ù | Ȩ·±À» Ä¥ Áغñ°¡ µÇ¾ú´Â°¡?
8Àå ½ÃÀå »ýÁ¸ Àü·« 3: »õ·Î¿î ½ÃÀåÀ» âÁ¶Ç϶ó
¾î¶»°Ô ±æÀ» ¶ÕÀ» °ÍÀΰ¡? | ½Å½ÃÀå °³Ã´ ¹æ¹ý 1: ½ÃÀå âÁ¶Çü | ½Å½ÃÀå °³Ã´ ¹æ¹ý 2: »ç¾÷ âÁ¶Çü | ½Å½ÃÀå °³Ã´ ¹æ¹ý 3: Áú¼ Æı«Çü | Å« ½ÃÀåÀ» ÇâÇÑ È¯»óÀ» ¹ö·Á¶ó
3ºÎ °æ¿µ ¹æ½ÄÀ» ¹Ù²ã¶ó: Àú¼ºÀå ½Ã´ë, ±âÀûÀÇ »ýÁ¸ Àü·« 2
9Àå °æ¿µ »ýÁ¸ Àü·« 1: ¿ø°¡¸¦ Çõ¸íÇ϶ó
ÀüÅëÀûÀÎ ¿ø°¡Àý°¨ ¹æ¹ý | ³Ê Á×°í ³ª »ç´Â ÀÜȤ °æÀïÀÇ ½ÃÀÛ | Â÷¿øÀÌ ´Ù¸¥ ¿ø°¡Àý°¨ | ½½¸²È¿Í µ¿±âÈ, µµ¿äŸ¿¡¼ ¹è¿ö¶ó | ±âÁ¸ÀÇ °¡Ä¡»ç½½À» Æı«Ç϶ó
10Àå °æ¿µ »ýÁ¸ Àü·« 2: °¡Ä¡¸¦ Çõ½ÅÇ϶ó
¼º°øÇÏ´Â ±â¾÷ÀÇ »ýÁ¸ºÎµî½Ä | ¾î¶»°Ô Çõ½ÅÇØ¾ß ¼º°øÇÒ±î? | °¡Ä¡Çõ½Å¿¡ ¼º°øÇÏ´Â 4°¡Áö ¹æ¹ý | âÁ¶¼º°ú ºÒŸ´Â ÅõÈ¥
11Àå °æ¿µ »ýÁ¸ Àü·« 3: ¿µ¾÷·ÂÀ» °ÈÇ϶ó
õ´ë¹Þ´ø ¿µ¾÷ | ¹Ì¿î ¿À¸®»õ³¢¿¡¼ ¹éÁ¶·Î | ¿µ¾÷·ÂÀ» °ÈÇÏ´Â 5°¡Áö ¹æ¹ý | ¡®¿µ¾÷ÀÇ ½Å¡¯¿¡°Ô ¹è¿ìÀÚ
12Àå °æ¿µ »ýÁ¸ Àü·« 4: ¹Îø¼ºÀ» ³ô¿©¶ó
³¸¼± ¼¼°è·ÎÀÇ Ãâ¹ß | ¹Îø¼º °È ¹æ¹ý 1: ÇöÀå ´ëÀÀ·ÂÀ» ±æ·¯¶ó | ¹Îø¼º °È ¹æ¹ý 2: ¸¶Äϼ¾½ÌÇ϶ó | ¹Îø¼º °È ¹æ¹ý 3: Á¶Á÷ ±¸½É·ÂÀ» Å°¿ö¶ó | ³²°ÜÁø °úÁ¦µé
³ª°¡´Â ¸» _ 9°¡Áö Àü·«À¸·Î ¸¸¹ÝÀÇ Áغñ¸¦ Ç϶ó
ÃßõÇØ¿ä
- µî·ÏµÈ Ãßõ±ÛÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.
±èÇööÀÇ ´Ù¸¥ Ã¥