작품 소개

여심을 사로잡는 마케팅 비법을 알려주는 책. 저자는 여성의 뇌를 분석하면서 책을 시작한다. 여성의 뇌가 남성의 뇌와 어떻게 다르기에 여성들은 원더우먼이 될 수 있었던 것일까? 과학적인 분석 방법을 토대로 여성, 즉 원더우먼들의 속성들을 하나하나 파헤친다. 여기서 얻은 통찰력을 바탕으로 그녀들의 속성이 마케팅에 어떻게 적용되어야 할지를 파악한다.

특히 여성을 X세대 여성, Y세대 여성, 베이비붐 세대의 여성으로 구분 지으며 각 세대의 여성들의 특성을 파헤쳐 각각의 세대의 여성들에게 적합한 마케팅 방법들을 제안한다. 현실 속에서 여성들이 맞닥뜨리게 되는 브랜드 경험을 비롯하여 다양한 브랜드들과 여성들의 관계를 다룬 실례들을 통해 다양한 마케팅 기술과 방법들을 고안, 발견해 나간다.

일반

멀티 플레이어인 그녀! 도대체 그녀는 어떻게 그 많은 일을 동시에 다 처리할 수 있을까? 정말 그녀는 원더우먼일까?

과거와는 달리 현대의 여성들은 사회로 진출하면서 가사뿐 아니라, 학업, 직장 등 사회의 많은 분야에서 활개칠 수 있게 되었다. 즉 그녀들은 이러한 변화에 맞추어 가사와 사회적인 일을 모두 척척 해내는 원더우먼이 된 것이다. 이렇다 보니, 일상적인 장보기에서부터 의류, 가구, 집, 그리고 심지어 남성의 영역이라 치부되던 자동차까지… 이제 여성들의 손을 거치지 않고 구매되는 물건은 없다고 해도 과언이 아니다. 현대 사회에서 기업들은 여심을 사로잡지 못하면 경쟁에서 살아 남을 수 없게 된 구조가 된 것이다! 그러나 단지 제품을 핑크색으로만 만든다고 여심을 사로잡으며 경쟁에서 당당하게 승리할 수 있을까? 지금까지는 그래왔을지 몰라도 점점 더 제품에 대해 박식해져 가고 구매 영역에서 활보하고 있는 여성들에게는 더 이상 먹히지 않을 것이다. 이제 경쟁에서 승리하기 위해서 기업들에게는 현대의 원더우먼인 여성들의 속성을 꿰뚫는 효과적인 마케팅이 필요한 것이다!

『원더 우먼』의 저자인 엘우드는 여성의 뇌를 분석함으로써 이 책을 시작한다. 과연 여성의 뇌가 남성의 뇌와 어떻게 다르기에 여성들은 원더우먼이 될 수 있었던 것일까? 그는 이러한 과학적인 분석 방법을 토대로 여성, 즉 원더우먼들의 속성들을 하나하나 파헤친다. 그리고 여기서 얻은 통찰력을 바탕으로 그녀들의 속성이 마케팅에 어떻게 적용되어야 할지를 파악한다. 특히 엘우드는 여성을 X세대 여성, Y세대 여성, 그리고 베이비붐 세대의 여성으로 구분 지으며 각 세대의 여성들의 특성을 파헤쳐 각각의 세대의 여성들에게 적합한 마케팅 방법들을 제안한다. 그리고 현실 속에서 여성들이 맞닥뜨리게 되는 브랜드 경험을 비롯하여 다양한 브랜드들과 여성들의 관계를 다룬 실례들을 통해 다양한 마케팅 기술과 방법들을 고안하고 여심을 사로잡을 수 있는 가장 효과적인 마케팅 방안들을 발견해 나간다.

남성의 성역은 허물어졌다. 이제 원더우먼인 여성고객을 사로잡아야만 제품 경쟁, 브랜드 경쟁에서 승리할 수 있는 시대가 도래한 것이다. 이 시대에 꼭 필요한 책! 『원더 우먼』은 1,000조원 이상의 잠재적 구매력을 지닌 여성고객을 사로잡는 마케팅 비밀들로 가득 차 있다.

[ 추천글]

“마침내 ‘작은 아씨’가 부엌에서 나와 통찰력 있는 소비자를 발견한다. 이 책은 과거 여성 대상 마케팅을 특징지었던 고정관념과 진부함에 종말을 부른다. 여성 독자들에게는 우쭐한 승리의 순간인 동시에 어쩌면 남성 마케터들에게는 공포의 전율일지도?!”
- Clare Salmon, Royal & Alliance Insurance Group 그룹 전략, 마케팅 및 고객담당 이사

“브랜드가 어떻게 여성과 소통할 수 있는지에 대한 통찰력 있고 참신한 고찰로 독자를 지식에서 최종판매로 이끈다. 소비자-브랜드 관계, 그리고 여성과의 보다 나은 브랜드 관계 형성의 가치에 대한 현대적 관점을 보여준다.”
- Tanya Dubash, 인도 Godrej Group 마케팅 담당 사장

“드디어 여자들을 이해하는 남자라니, 이건 분명히 첫 번째이다!”
- Jez Frampton, Interbrand 그룹CEO

“틀에 박힌 스테레오타입이 아닌 진정한 여성으로서의 우리에게 소통하는 브랜드, 제품, 비즈니스가 시장에 부족하다는, 여성이라면 이미 알고 있는 사실에 논의를 제기한다. 보다 강하고 수익성 있는 브랜드와 비즈니스를 만들어가기 원하는 모든 남성들에게(그리고 여성들에게) 필수이다.”
- Victoria Morris, Nissan Europe, 마케팅 전략기획 매니저

“중국, 인도, 인터넷을 모두 잊어라. 경제 성장은 여성에 의해 주도된다.”
- The Economist, 2006

“여성은 가정 소비의 80%와 온라인 소비의 51%를 지출하고 있다.”
- BusinessWeek, 2005

“2010년까지 여성은 12조 달러, 즉 미국 부의 60%를 지배할 것으로 예상된다.”
- BusinessWeek, Gallup Research, 2004


미국 원출판사 서평

여성들은 식료품, 가족 보험, 책, 가전제품, 침구류, 휴가, 차, 가구 등을 구입한다. CEO와 마케터는 여성들이 소비의 실권을 쥐고 있다는 사실을 우선 인지해야 한다. 다음으로, 브랜드와의 관계에 영향을 미치는 많은 정신적, 행동적 측면에서 여성과 남성이 다르다는 사실을 이해해야 한다.

이 책은 여성과 남성 사이의 주요 생물학적, 뇌 구조적 차이를 관찰해보고 그 통찰에 근거한 보다 효과적인 마케팅 접근법을 밝혀낸다. 이는 제품을 핑크색으로 칠하거나 포장에 주름 장식을 더하는 것을 말하는 것이 아니다. 그보다는, 마케팅 분야의 성역에 도전하는 마케팅에 대한 새로운 접근이라 할 수 있다.

엘우드와 셰카르는 성별 간 구매행동의 중요 차이점을 입증하는 연구 자료를 설명한다. 그들의 연구는 여성의 주요 특징과 그 특징이 세월에 따라 어떻게 변해 가는지를 면밀히 관찰하며 여성에 대한 일반화를 넘어선다.

이 책에 나와 있는 모든 마케팅 도구와 기술은 마케터들로 하여금 특히 여성들에게 맞춰 브랜드 경험을 조율할 수 있도록 도와줄 것이다. 이 책에는 여성을 대상으로 한 마케팅의 사례 연구와 모범사례의 설명이 가득하다