작품 소개

제대로 칭찬하고, 효과적으로 질책하라!
1등 조직을 만드는 상사의 커뮤니케이션 기술

부하직원의 타입과 상황별로 바로 활용할 수 있는 100가지 말을 엄선한 『대화의 기술』. 이 책은 일본 최대의 비즈니스맨 커뮤니티인 지적생산연구회에서 부하직원의 무기력증, 소극적인 태도, 떨어지는 업무성과를 한탄하는 상사들을 위해 부하직원의 사기를 높이고 업무성과를 끌어 올리는 대화의 기술을 소개하고 있다.

본문은 총 4개의 Part로 구성되어 있다. Part 1에서는 칭찬은 직접 하지 말고 제3자를 통해 전달하라, 성과가 아니라 일에 대한 자세를 칭찬하라 등 을 소개하고 있다. Part 2에서는 매일 아침인사를 잊지 마라, 일부러 반대의견을 내라 등 을 소개하고 있다.

그 외에도 사기를 올리고, 용기를 북돋우며, 열정과 숨어 있는 가능성을 일깨우는 대화의 기술을 차례대로 소개하고 있다. 부하직원의 유형 및 상황에 따라 어떤 말을 건네는 것이 좋은지와 함께 부하직원의 열정을 꺾어버리는 말 등을 구체적으로 설명하고 있으며, 모든 항목의 마지막에 가장 핵심적인 문장을 하나씩 싣고 있어 자신의 상황에 맞게 적절히 활용할 수 있다.

일반

회사에서 절대 가르쳐주지 않는 대화의 기술 100가지!
“인간에게 있어 가장 중요한 능력은 자기 표현력이며,
현대의 경영이나 관리는 커뮤니케이션에 의해 좌우된다.
리더십은 곧 커뮤니케이션이다.”
―피터 드러커

직장인 대부분 이직 사유는 ‘상사와의 갈등’ 때문
직장에서 가장 대하기 어려운 사람은 누구일까? 답은 ‘사장’이 아니라 바로 위 상사라고 한다. 한편 이직을 결심하게 된 가장 큰 이유를 묻는 질문에 “상사와의 갈등 때문”이라는 대답이 35%로 가장 많았으며 또 “상사의 어떤 점이 가장 못마땅한가?”라는 조사에서 절반 이상의 직장인들이 ‘원활하지 못한 커뮤니케이션’과 ‘칭찬과 격려에 인색함’을 꼽았다. 이러한 결과는 직장에서 업무 능력보다 커뮤니케이션 능력이 더 심각한 문제임을 방증한다. 최근 “부하가 아니라 상전을 모시고 있는 것 같다. 조금만 잘해주면 기어오르고, 나무라야할 때 나무라면 나쁜 상사라며 수근댄다.”며 부하직원과의 갈등이나 답답함을 호소하는 상사들도 크게 늘고 있다. 상명하달식 명령체계가 무너지고 수평적, 쌍방향 의사소통 방식이 자리를 잡는 풍토 속에서 다른 사고방식과 정서를 가진 부하직원, 개성이 강한 부하직원을 둔 상사들이라면 누구나 한번쯤 이런 문제의 심각성을 호소한다. 리더십이 곧 능력으로 평가받는 조직문화에서 부하직원들의 평가에 민감할 수밖에 없는 상사들에게는 반드시 해결해야 할 당면과제가 된 셈이다. 하지만 이렇게 골치아픈 문제를 ‘대화의 기술’ 하나만 바꿔도 해결할 수 있다는 사실을 아는 사람은 많지 않다.

인정받는 상사가 되고 싶다면 말하는 법부터 바꿔라
업무성과를 최대로 올리고 직장에서 존경받는 상사가 되는 비결을 담은 책《상사가 되면 꼭 읽어야 할 대화의 기술》이 출간되었다. 인정받는 상사는 업무능력만 뛰어난 게 아니다. 그들은 실의에 빠진 부하직원의 사기를 북돋우고, 역량을 최고로 발휘하도록 독려할 줄 알 뿐 아니라 인간적으로 깊이 존경받는다. 이런 사람들의 공통점은? 바로 커뮤니케이션의 달인이라는 점이다.
자신의 성공은 물론 부하직원의 미래와 직장생활의 성패가 달려 있다는 점에서 상사의 역할이 갈수록 중요해지고 있다. 그러나 정작 상사가 된 사람들은 부하직원을 어떻게 다뤄야 할지 몰라 전전긍긍한다. 이런 사람들의 고민을 시원하게 풀어줄《상사가 되면 꼭 읽어야 할 대화의 기술》은 일본 최대의 비즈니스맨 커뮤니티 회원들이 현장에서 몸소 겪은 경험담에 바탕에 둔 실천 지침서로써 철저하게 효과를 발휘하는 현장 이야기를 담고 있다.
《상사가 되면 꼭 읽어야 할 대화의 기술》은 부하직원의 타입과 상황에 따라 달라지는 100가지 대화의 기술을 소개한다. 특히 같은 말이라도 시간과 장소, 상대에 따라 달라지는 대화법을 비교 하고, 각 상황 말미에 가장 효과적인 대화를 하나씩 소개하고 있어 바쁜 상사들이 토막시간을 내어 읽기에 적합하다.

멋진 상사가 되는 상황별, 타입별 대화법 100가지
최고의 상사는 최고의 커뮤니케이터라는 전제를 바탕에 둔 이 책은 부하직원을 의욕과 열정으로 가득찬 하이퍼포머로 만들 수 있는 대화의 기술을 유형 및 상황에 따라 구분하여 소개하고 있다. 크게 ‘칭찬’ ‘질책’ ‘격려’ ‘존중’이라는 네 가지 포인트로 정리했으며 각 포인트마다 3가지 원칙과 기술을 적용하는 것만으로도 큰 효과를 볼 수 있다고 한다.
예컨대 부하직원을 칭찬할 때는 “잘했네.”가 아니라 “자네의 프레젠테이션은 정말 설득력이 있었어. 특히 데이터를 제시하는 방법이 좋았네.”와 같이 어떤 점이 좋았는지 구체적으로 칭찬하는 것이 포인트다. 또 질책을 할 때에는 “왜 그랬나?”라고 묻기보다는 “앞으로는 어떻게 하면 좋을 것인가?”라고 물어 개선책을 부하직원이 찾아낼 수 있도록 이끌어야 한다는 뜻이다. 한편 능력은 있으나 의욕은 없는 부하직원이 있을 경우 “자네가 안 하면 누가 하겠어?”라며 강한 압력을 가하거나 “이 일을 맡기고 싶은데, 김 주임한테는 좀 무리일까?”라며 상대방을 도발해보는 것도 좋은 방법이다라고 소개한다.

사기를 떨어뜨리는 말, 일할 맛 나게 하는 말
- 나도 비슷한 생각을 하고 있었네? 대단해, 어떻게 그런 아이디어를 생각해냈지?
- 왜 납기를 맞추지 못한 겁니까? 어떻게 하면 납기를 맞출 수 있을 거라고 생각합니까?
- (소개할 때)아직은 부족한 게 많은 친구입니다. 앞으로 우리 부서에서 눈여겨봐야 할 친구니까 잘 부탁드립니다.
- 당신 실수 때문에 회사 피해가 얼마인지 알기나 해? 실패는 회사에 대한 빚이라고 생각하고 나중에 2배의 성과로 만회하게.
- 대체 몇 번이나 말해야 알아들을 거야? 자네에 대해 기대를 많이 하고 있기 때문에 이렇게 질책도 하는 거네.
- 가능하면 서둘러주게. 이 일은 내일 오전 중까지 마무리 짓도록 하게.

이처럼 상황과 대상에 따라 100개의 대화법을 명료하게 담고 있는 이 책은 총 6개의 파트로 나뉘어져 있다. ⓛ긍정적인 마인드 갖게 하는 대화 기술, ②적극성을 끌어내는 대화 기술, ③ 사기를 올리는 대화 기술, ④ 용기를 북돋우는 대화 기술, ⑤ 열정에 불을 붙이는 대화 기술, ⑥ 숨어 있는 가능성을 일깨우는 대화 기술 등 필요로 하는 이가 다양한 상황을 쉽게 찾아가고 활용할 수 있도록 꾸몄다.
평소 생각없이 툭 내뱉은 말 때문에 부하와 적대관계가 되기도 하고 무심코 던진 한마디로 뜻하지 않은 성과를 만들기도 하는 곳이 직장이다. 우리가 매일 습관처럼 나누는 대화의 기술을 조금만 바꿔도 직장생활은 물론 인생이 달라질 수 있다. 이 책에는 때와 장소에 맞는 적절한 대화법뿐 아니라 스스로 일하도록 독려하는 말, 일할 의욕을 꺽는 말, 깊은 감동을 주는 말, 한팀이라는 공동체 의식을 심어주는 말, 따뜻한 위로가 되는 말, 업무에 속도를 붙이는 말, 창의성을 찾아주는 말, 기를 죽이는 말, 눈높이에 맞는 말, 절대 해서는 안 되는 말, 슬럼프를 극복하게 하는 말 등이 담겨 있어 자신이 자주 하는 말을 점검해보고 문제점을 개선할 수 있는 절호의 기회도 선사한다. 이 책은 말주변 없어 고민하는 상사들은 물론 이제 막 부하직원이 생긴 초보상사부터 서너 명의 팀원을 둔 팀장, 수천 명의 부하직원을 거느린 대기업 임원 및 CEO까지 부하직원의 잠재능력을 끌어내고 업무성과를 올리고픈 모든 상사들의 꿈을 현실로 만들어줄 것이다.

제대로 칭찬하고, 효과적으로 질책하라!
카리스마나 대단한 리더십이 있어야만 부하를 잘 다룰 수 있는 게 아니다. 부하직원의 타입과 상황에 따라 한마디만 잘해도 훌륭한 상사가 될 수 있다. 대화를 잘하기 위한 몇가지 원칙만 이해해도 결과는 완전히 달라진다.
1. 칭찬의 기술 : 칭찬은 구체적으로, 적절한 타이밍에 하라 / 상대방에 따라 칭찬 방법을 바꿔라 / 최적의 칭찬은 평소 관심어린 관찰에서 나온다
2. 질책의 기술 : 감정적으로 화내지 말고 이성적으로 질책하라 / 질책의 목적은 개선책을 찾기 위해서라는 점을 잊지 마라 / ‘기대하기 때문에’ 질책한다는 태도를 분명히 하라
3. 격려의 기술 : 지시와 명령보다는 스스로 생각하도록 하라 / 부하직원의 능력에 맞춰 목표를 설정하라 / 때로는 부하직원에게 압력을 가하라
4. 존중의 기술 : 신뢰관계를 만들 수 있도록 중요한 업무를 맡겨라 / 부하직원을 적극적으로 의지하라 / 부하직원을 진심으로 존중하라

◆ 추천사
정 과장, 김 과장, 배 과장, 정 팀장, 김 팀장……. 십수 년간 직장생활을 하면서 윗사람을 모시는 것보다도 힘들었던 것은 사실 당신들과 함께하는 것이었다네. 카리스마나 대단한 리더십이 있어야만 부하직원을 잘 이끌 수 있는 게 아니라, 부하직원의 타입과 상황에 따라 한마디만 잘해도 훌륭한 상사가 될 수 있다는 이 책의 충고가 인상적이었어. 부담없이 한 페이지씩 넘기다 보면 어느새 온갖 경험을 다해본 백전노장이 된 듯 뿌듯함을 느낄 수 있을걸세. 부하직원과의 소통에서 비롯된 어려움뿐만 아니라 회사 내에서 벌어지는 갖가지 상황에 유연하게 대처해야 하는 자네들에게 분명히 유용한 책이 되리라 믿네. ― 윤현용 상무이사｜특허정보서비스 전문기관 (주)윕스 경영관리부

최고의 상사는 최고의 커뮤니케이터가 되어야 한다. 상사로서 일하고 있는 나도 이 책을 읽는 내내 ‘나는 과연 좋은 상사일까?’ 하고 반성하게 되었다. 이 책에는 부하직원의 타입에 따라 그리고 칭찬, 질책, 격려, 존중 등 상황에 따라 바로 활용할 수 있는 100가지 말이 엄선되어 있다. 짤막한 내용들이지만 정말 무릎을 탁 칠 만큼 실제적이며 유용한 충고들로 가득하다. 읽고 나서 ‘나도 이렇게 하면 상사로서 잘할 수 있겠구나!’라는 자신감이 생겼다. 특히 이제 막 상사가 된 사람은 꼭 한번 읽고 서가에 꽂아두면 필요할 때마다 도움을 얻을 책이다. ― 장승호 부장｜현대종합상사 브랜드사업1팀

직장생활은 인생의 절반이다. 일생의 대부분을 직장에서 보내고 직장생활을 통해 일생 동안 교류해야 할 사람을 만나게 된다는 측면에서 그렇다. 이렇게 중요한 직장생활에서 가장 큰 영향을 미치는 것은 상사다. 상사의 능력이나 역할에 따라 부하직원의 성공뿐만 아니라 상사 자신의 성공도 달라진다. 그러나 성공적인 상사가 되기 위한 구체적인 실천방법을 모르는 사람들이 많다. 좋은 상사로 남고 싶은가? 좋은 부하를 만들고 싶은가? 이 책은 직원들로부터 존경과 신뢰를 받는 유능한 상사의 조건을 보여주고 있다. ― 남상철 과장｜공연 및 문화 마케팅&매니지먼트 (주)클립서비스

회사생활을 하다보면 정말 여러 부류의 상사들을 만나게 된다. 상황 따지지 않고 무조건 밀어붙이는 돌쇠형, 결정적인 순간에 책임을 회피하는 미꾸라지형, 부하직원에게 비전을 보여주면서 따라오도록 이끄는 리더형, 부하직원의 성장에 애정을 갖고 진심으로 도와주는 멘토형 등. 그중에서 리더형과 멘토형 상사는 잘한 일에 대해서는 아낌없이 칭찬해주고, 전체적인 그림을 볼 수 있게 일을 시키며, 실의에 빠진 직원은 따뜻하게 격려해주며, 잘못을 저질렀을 때는 애정어린 질책으로 부하직원을 제대로 성장시킨다는. 이 책에는 바로 그런 바람직한 상사들의 성공비법이 담겨 있다. 게다가 비즈니스 현장에서 바로 쓸 수 있는 내용들이 일목요연하게 정리되어 있어 바쁜 상사들이 토막시간을 내어 읽기에 적합하다. 특히 나처럼 말주변 없는 상사들을 위해 아주 유용한 책이 될 것 같다.
― 이강미 팀장｜하나투어 중국사업부