작품 소개
유쾌한 인지심리학자 마테오 모테를리니는 일상 속의 인간의 심리 기제들을 37가지 실험을 통해 설명한다. 이 책은 직접 실험에 참여하듯 자신의 행동을 돌아보는 재미와 함께, 곳곳에 설명해놓은 인지심리학의 핵심 개념 설명으로 심리학의 세계로 들어가는 즐거운 유희를 느끼게 해줄 것이다.
일반
99%가 속아 넘어가는 심리의 함정을 파헤친다
유명한 실험들과 핵심 개념을 따라가며 즐기는 심리 트레이닝
영화 속 주인공에 내 가슴이 미친 듯이 두근거리는 순간, 로또 숫자를 고를 때 연속된 숫자를 쉽사리 고르지 못하고 망설이는 순간, 저렴한 국내 맥주보다 외국 수입 맥주가 더 맛있게 느껴질 때, 응원하지도 않는 팀에 끼어 나도 모르게 응원가를 열창했을 때가 있는가?
이처럼 누구나 느껴보았을 이상한 상황들은 도대체 왜 일어나는 걸까. 우리를 조종하는 숱한 심리적 요인들은 무엇이며 어떤 것들이 있을까? 유쾌한 인지심리학자 마테오 모테를리니는 이런 일상 속의 인간의 심리 기제들을 37가지 실험을 통해 설명한다. 이 책은 직접 실험에 참여하듯 자신의 행동을 돌아보는 재미와 함께, 곳곳에 설명해놓은 인지심리학의 핵심 개념 설명으로 심리학의 세계로 들어가는 즐거운 유희를 느끼게 해줄 것이다.
치약을 고르는 사소한 일에서부터 베를린 장벽이 붕괴되는 역사적 사건까지
인간의 모든 일상을 지배하는 심리의 속임수
인간은 이성적이고 합리적이다? 하지만 그 안을 세세하게 들여다보면 허점투성이이고 오류투성이인 인간을 만나게 된다. 그저 치약 하나를 고르고서도 선택이 훌륭했다는 것을 스스로에게 증명하기 위해 엄청난 “사후합리화”를 하며, 로또의 숫자를 고를 땐 “도박꾼의 오류”에 빠져 절대 1,2,3,4,5 같은 연속된 숫자를 고르지 못한다. 문제의 답을 뻔히 아는데도 나 아닌 모두가 틀린 답을 말하면 “집단사고”의 강력한 영향 때문에 자신을 부정하고 함께 잘못된 답을 선택한다.
이런 개인적인 심리의 함정은 역사적 사건 속에서도 위력을 발휘한다. 독일인들의 통일에 대한 “소망적 사고”는 베를린 장벽을 붕괴시켰고, 일어나기 전에는 전혀 예측할 수 없었던 9.11 테러를 보고는 ‘난 이미 알고 있었다’는 함정에 빠져 온갖 우연을 신호로 알아차리지 못했다며 ‘그럴 줄 알았다’고 노스트라다무스인양 과거를 예언한다. UFO를 발견했다고 주장하는 많은 사람들의 고집 뒤에는 자신의 의견을 강화시켜주는 증거만을 보려는 성향을 감추고 있다.
납 1kg과 솜 1kg 중 어떤 게 더 무거울까?
질문과 실험을 따라가며 즐기는 심리 트레이닝
이 책은 인지심리학에 대한 핵심 개념을 37가지로 정리하고 이와 관련된 여러 가지 실험을 소개한다. 이 실험들은 독자들을 눈앞에서 기차를 놓친 역으로 데려가기도 하고, 20명의 학생들이 있는 캠핑장으로 초대한다. 또한 응원의 열기가 가득한 월드컵 경기장으로, 시리얼을 고르는 슈퍼마켓으로 내가 장점만을 기억하는 상대가 기다리는 소개팅 장소로, 뻔히 보고 있으면서도 옥의 티를 발견하지 못하는 영화관으로 안내한다. 일상에서 겪는 모든 상황 속에 실험이 숨겨져 있다.
“일반적으로 당신의 인생에 얼마나 만족합니까?”와 “지난 달 여자 친구와 몇 번 외출했습니까?”라는 설문지와 “지난 달 여자 친구와 몇 번 외출했습니까?”와 “일반적으로 당신의 인생에 얼마나 만족합니까?”로 질문의 순서가 바뀐 설문지에 스스로 답해보고, 눈앞에 지나가는 고릴라가 보이지 않는 비디오를 시청하다보면 멀쩡한 나를 속이는 심리의 함정이 주는 반전의 즐거움을 만끽할 수 있을 것이다.
저자
마테오 모테를리니(저자)
저자소개
저자 마테오 모테를리니 Metteo Motterlini
이탈리아의 인지심리학자. 밀라노 산 라파엘 대학에서 인지경제학을 가르치고 있다. 미국 카네기 멜론 대학의 방문교수였으며, 실험 ? 응용 인식론 연구센터(CRESCA)의 공동책임자이자, 재무행동 연구센터의 책임자이다. 또한 밀라노 실험연구소와 프로축구구단 AC밀란의 과학고문으로 활동하고 있다. 저서에 《이코노믹 마인드Economia emotiva》《의학적 결정Decisioni mediche》 《경제적 판단력에 대한 비판Critica della ragione economica》 등이 있다.
역자 이현경
한국외국어대학교 이탈리아어 과와 같은 과 대학원을 졸업하고 비교문학과 박사 과정을 수료했다. 현대 한국외국어대학교와 가톨릭대학교에서 강의하고 있다. 이탈리아 대사관에서 주관하는 제 1회 번역문학상을 수상했다. 옮긴 책으로는 《이코노믹 마인드》《반쪼가리 자작》《존재하지 않는 기사》《나무 위의 남작》 《침묵의 음악》《바우돌리노》《책의 자서전》《작은 일기》《권태》《단테의 모자이크 살인》《미의 역사》등이 있다.
목차
Prologue 매일매일 심리의 함정에서 살아남기
01. 거울 메커니즘 _ 영화 속 주인공에 내 가슴이 두근거리는 이유
02. 거짓 동의 효과 _ 프리섹스주의자의 친구들
03. 고집의 심리 _ 좌파와 우파가 토론할 때
04. 구분 짓기 _ 스포츠에는 원래 페어플레이란 없다
05. 군중심리 _ 우리는 왜 월드컵 때 다 함께 노래를 불렀나
06. 기본율과 조건부 확률 _ 동전 앞면이 나오면 내가 이기고 뒷면이 나오면 네가 지는 게임
07. 당사자/관찰자의 함정 _ 계획보다 항상 시간이 더 걸리는 이유
08. 닻 내리기 _ 사소한 정보에 흔들리는 사람들
09. 미루기 신경세포 _ 내일부터 다이어트할 거야
10. 방심 게임 _ 고릴라를 보셨습니까
11. 뻔뻔스러움 _ 이 도로 위에 베스트 드라이버는 바로 ‘나’이다
12. 사후 합리화 _ 내가 쓰는 치약이 제일 좋다
13. 선택적 지각 _ 검정 하트 3이 뭐가 이상해?
14. 소망적 사고 _ 간절히 바라면 정말 이루어질까?
15. 손실 혐오 _ 원숭이처럼 계산하기
16. 시각적 맹목성 _ 눈 깜짝할 사이에 벌어지는 일
17. 에스컬레이션 효과 _ 지금 포기하기에는 너무 많이 투자했어
18. 예언된 과거 _ 질 줄 알았어! 그럴 거라고 했지!
19. 위조된 기억 _ 최고의 기억은 만들어진 기억이다
20. 자기 불구화 현상 _ 어제 늦게 자지만 않았어도
21. 자기 충족적 예언 _ 공중 화장실은 왜 그렇게 더러울까
22. 작은 수의 전략 _ 로또의 숫자를 고를 때
23. 전형성 _ 히틀러는 가장 믿을 만한 지도자이다
24. 질서 찾기 _ 우연히 똑같다고 _ 믿을 수 없어!
25. 집단 사고 _ 모두가 ‘예’라고 할 때 ‘아니요’라고 할 수 없다
26. 착각 _ 폐암을 줄이려면 커피부터 끊어야 할까
27. 창조된 기억 _ 기억은 ‘기록’되지 않는다
28. 첫인상의 효과 _ 예쁘지만 못된 여자와 못됐지만 예쁜 여자는 다르다
29. 초점화 _ 돈이 많으면 더 행복할까
30. 통계의 함정 _ 조류독감과 과로사 중 어느 것이 더 위험할까
31. 틀 효과 _ 납 1킬로그램과 건초 1킬로그램 중 어떤 게 더 무거울까
32. 편견 _ 천국에는 백인들만 사는 이유
33. 포러 효과/바넘 효과 _ 별자리는 달라도 별자리 운세는 똑같다
34. 포장을 푸는 원리 _ 사망보험보다 암보험이 더 잘 팔리는 이유
35. 현상 유지 _ 웬만해서는 바꾸지 않는 심리
36. 확실성 효과 _ 전혀 위험하지 않은 것에 숨겨진 함정
37. 후광 효과 _ 우리 뇌는 비싼 것을 좋아해
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